看，以后肯定要接班掌管公司。”

    “现在你处在那个阶段？”罗一追问道。

    “我来公司到现在，通过轮岗，每项工作都已经很熟练了，这些毕竟是我的专业，没有什么难度。”张雯心又想了想说，“目前的情况是财务部的孙总是公司创立就在的元老，而这家私企的管理趋向于扁平化，部门员工之上直接就是部长了。”

    “也就是说有孙总在，你只能是个财务部的员工。”罗一看张雯心点了点头，接着说，“我们这家企业，或者说我们这个行业，基本都是这样，没有太多的管理层级。这点你不必太介意，现在只需要完善自己，把这家公司和这个行业充分地了解透彻，同时丰富你的人脉，re办事处的，银行的，税务局的各方面都要有关系不错的人照应着。”

    “我明白了。”张雯心说喝了口橙汁。

    “慢慢来，你还要继续提高财务方面的能力，但不要心急，稳定心态一步步来。这家公司也不是一天做起来的。想当初程总和冯总算是积累了足够的资本，立起红城实业的大旗，但是旗好立，业难成，苦心经营了这么多年，终于做到了渤海市re经销商的老大。”罗一把杯子放在桌上，听了几句歌者的声音才说，“万泰商贸有国企背景，起点高不高？现在最多也只能说和我们红城实业平分秋色，你知道为什么吗？”

    “我想听你说给我听。”张雯心笑了笑说。

    “可以，不过你要先给我唱一首《加州旅馆》才可以。”罗一向后靠了靠，看着舞台上，歌者正在休息，乐队随意弹奏着漫无边际的韵律。

    “卖关子是吧？点我唱歌！”张雯心装作生气的样子，站起来说，“一哥你记住，等我领导你那天再找你算。”

    罗一笑了笑，指了指舞台，张雯心愤愤地走上了舞台，在夜中环的酒吧，第二次唱起了《加州旅馆》。诡异动人的旋律响起，充斥着忧伤与迷惘的情绪，平淡中透着悲凉。张雯心女性的嗓音唱着这首歌，别有一番味道。

    罗一被歌曲所感染，思绪也变得忧伤而迷惘，看着张雯心，他突然联想到了当年的自己，刚刚进入这个行业，同样是意气风发踌躇满志，期待着有一番作为，但是随着时光的流逝，最后剩下的只有苦苦支撑的疲惫和对行业发展的冷漠。

    等到张雯心走回来时，罗一依旧向后靠着，闭着眼装作还在品味着歌曲。张雯心坐在位子上喝了口橙汁才说：“一哥，可以了吧！”

    罗一噗地一声笑了，赶忙说：“有劳小主了，嘿嘿。红城实业现在能够与万泰商贸媲美，靠的不是雄厚的资金，不是庞大的规模，而是舞台以及适合这个舞台的演员。”

    “演员？”张雯心认真起来。

    “其实公司的体制没有好坏，国企和私企都有各自的优点和缺点，国企制度严谨但是动作臃肿，私企制度松散但是运行灵活。像这样的对比能说出很多。一切的关键在于适合与平衡，为自己的企业找到合适的人，在严谨与灵活中找到平衡点，让销量和利润的天平向自己倾斜，这才是作为一个经销商的制胜关键。”罗一看着张雯心，对方已经被他的话深深吸引，他端起杯子，才发现酒杯已经空了。他喊来服务员又要了一杯，等酒送上来，他端起来喝了一口，接着说，“雯心，你知道我是怎么进入红城实业的吗？”

    “知道，听母亲和其他同事说过。”

    “如果换做万泰商贸，恐怕不会接纳我，但是程总却同意了，因为她认为我和红城实业是互相匹配的。”

    听罗一说完，张雯心仔细消化着这些，想了好长时间。罗一没有再说什么，喝着啤酒看着她，等着张雯心说。

    “刚才你提到了销量和利润，如何能够做到双丰收？”张雯心提出了自己的问题。

    “这个问题太大了，从