晚上一点，罗一躺在床上，辗转反侧难以入睡。通常他的睡眠不会被外在因素影响，如果他想睡，即便是喝了咖啡或浓茶也一样能够睡着；如果他不想睡，熬夜到很晚也没有关系。但是今晚却不同，他感觉今晚很失败，张天娇早就算到了他会找大鹏打听消息。晚上聊天的，罗一没有得到任何有用的信息，而张天娇的话语中，偶尔能够透露出的信息显得对罗一非常了解。这一点让罗一觉得如鲠在喉，这种被对手了解透彻而自己却依旧像个盲人一样摸不到对方的感觉，太难受了。他就这样处在脑神经极度亢奋的思考状态，似睡非睡，直到凌晨三点多，依旧睡不着。他起来喝了口水，庆幸的是晚上要到了张天娇的电话号码，也许这是今晚唯一的收获。他不知道为什么，突然想给张天娇发条信息，编辑好了直接发了出去：期待下次见面。

    信息发出后，罗一躺到床上，心里稍微轻松了些，让他意外的是手机响了，张天娇居然回复了：早点休息吧，很快就会再见面，晚安！

    罗一觉得不可思议，他感觉对方就像一对盯着他的眼睛一样，对他的一举一动了如指掌。到最后他索性放弃了，他狠狠地咬着牙，心里告诉自己，也许对方心里也没底，也在辗转反侧，没什么过人之处，付博雅的项目还长着了，不必急于一时，有这样一个美女对手，也是一件让人愉快的事情。他终于在这种自我催眠中入睡了。

    从这天开始，罗一四处奔走打探消息。好在以前他自己做经销商时，偶尔也会因为利润或是客户的原因，销售其他品牌的设备，别的品牌经销商也从他那里要re的设备销售，他认识不少竞争对手me的经销商。几经打听，他终于从一个me的经销商口中得到了有关张天娇的信息。

    “me在渤海市最大的经销商是中环电子。张天娇以前是中环电子的王牌业务员，她在政府部门和金融行业有很深厚的关系网络，销售能力极强。但是在四个多月前，她搞丢了一个me特别重视的名叫德亚集团的项目。这个项目虽然合同金额只有二百万，但是这个企业后期会有很多维保的合同，那才是真正的利润点。那时张天娇所在的公司内部派系斗争激烈，她背了这个黑锅就被辞退了。”

    罗一回忆着那个me经销商所说的话，他终于明白为什么张天娇一直盯着他了。那个德亚集团的项目正是罗一拿下的，张天娇大概一直跟耿耿于怀，离开me转到了re的万泰商贸，寻找机会想要击败他。罗一本来不知道德亚集团的项目，与甲方根本搭不上线。他是从中间人柴总那里得到的信息，这个项目的促成其实也是柴总的功劳。柴总也是圈子内的人，只不过他的公司不经销固定的品牌，属于那种常年靠关系和甲方维保赚钱的，甲方需要哪种品牌的设备，他就从哪个品牌的经销商那里走货，谁能给他的利润或是信息费高，他就帮谁促成生意。

    像德亚集团这种大型德资企业，既有办公楼，又有厂区，后期的维保合同会很多，但是外人根本插不上手，只有常年在里面维持关系的那少数人能够接触到，柴总就是其中之一。罗一估计德亚集团应该是有人事变动，导致张天娇维护关系的人没有了决策权，而柴总常年在里面接维保的合同，他维护的人大概是突然间有了购买设备的决策权，所以这次的采购合同就突然给了柴总，然后又落到了罗一手里。他想起了那句“有心栽花花不开，无心拆柳柳成荫。”

    兵无常势，水无常形，做销售更是复杂多变。有时候投入了大量人力物力财力，机关算尽费尽心机，维护多年的牢固关系，也顶不上甲方的内部变动，决策人一变，设备供应商必定要变。

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