是那些实力不足，无法与厂商直接合作的小户。厂商既不想失去这部分分销资源，又要便于渠道的管理，所以就把这些小经销商放在红城实业这种服务商的下面，作为下线，也就是二级经销商。市区和其他区域也都设有服务商。

    但是还有一种另外一种情况，就是那些能够与厂商直接合作的一级经销商，由于资金和业务量不足，争取不到好的价格政策，完不成任务更拿不到全额返利，所以就会想办法从红城实业这种大的一级经销商处进货。这种合作方式就是一级经销商之间的窜货，是双方互惠互利的行为。同样作为一级经销商，大户由于能够在厂商拿到优惠价格和返利，所以对外放货的价格要比小户从厂商那里提货的价格还要低，小户直接得到了利润，而大户得到了销量。

    窜货行为其实是被厂商明文禁止的，但却很难管理，所以很多情况下厂商和经销商之间都心照不宣，只要不是做的太出格，是不会有人过问的，因为毕竟最终的结果都是为厂商提高销量。

    罗一以前自己做经销商的时候，就是一级经销商。他既从re办事处直接提货，又会从红城实业提货，总之哪里的价格合适，就在哪里提货，两只脚走路，毕竟出来做生意就是为了赚钱盈利。而罗一之所以敢窜货，是因为他在厂商方方面面规章制度上，从售前到售后，他都心知肚明并且仔细研究过，多年的经验，他做的驾轻就熟，极为隐蔽。

    有很多一级经销商，与红城实业搭不上关系，或是对于窜货在实际操作的环节摸不清楚，或是惧怕厂商的处罚考核，只能在自己的价格政策上进行销售，利润低，销量难以提高。这种经销商，有三家和罗一认识，也就从他的公司窜货，而罗一卖给他们的货，其实是从红城实业购进的，他在其中赚取几个点的差价。

    当他不再做经销商，进入红城实业上班后，这种行为更加肆无忌惮。由于他在红城实业是有工资和业绩提成的，所以他甚至可以按照红城实业的最大折扣点位对外放货。短短两年时间，总共有八家一级经销商，通过罗一从红城实业进行窜货销售。

    罗一在这个行业里做了太多年了，平时的日常工作极为简单，说就是与这八家一级经销商接触，对他们出货。再加自己的朋友、以前的固定客户还有那些“骑驴”的中间人，也会为罗一增加销售业绩。他甚至不需要频繁地出去跑业务。他只有遇到客情关系介绍来的业务或是大单业务时，才会做一个业务员真正应该做的工作，当然他在这方面做得也很到位。

    一上午的时间很快就过去了。十一点半，罗一处理完手头的要货清单，松了口气。他掏出手机，拨通了电话，很快，电话另一边传来了一个深沉苍老的男人声音：“喂，罗一。”

    罗一赶紧说道：“喂，柴总，昨天就应该向您汇报的，结果周一开例会，很晚才散，就没打扰您。”

    “没事，这边已经安排完了，你放心。”

    “您办事我向来放心，这次决策人又是您战友，我就更放心了。只不过我这边是不是应该表示表示，最起码也要安排德亚集团的人出来吃饭喝酒娱乐一下吧？”

    “不用这么客气，我给你的业务向来都尽可能避免那些不必要的开销。咱们把项目做成，你我都赚到钱，甲方那边我安排。”

    “行，那回头我安排您就是了。”罗一说着，放松的靠在椅子上。

    “好的，那可以。甲方有消息我马上通知你。”

    “好嘞，甲方那边您盯住了，需要我配合的您尽管吩咐。”

    “好了，那就这样。”

    挂掉电话，罗一满心的欢喜。还有半月这个销售年度就要结束了，而他的销售任务马上就就要完成了。这一单拿下的话，他的提成不会少。而他不用依靠德亚集团的订单，靠着一些零散的订单就可