会了张晨不想把经验说出来，以为猜到了他心里的想法，于是好言相劝：“张晨啊，给我一个面子，咱们都是为了车行的效益更好，大家能赚更多的钱不是？”     “好吧。我简单说说。”不看僧面看佛面，给王经理一个面子，张晨决定乱说一通，蒙混过关。     张晨不是销售科班出身，销售理论说不上来。     其实在他看来，在车行销售二手车和其它的销售经验类似，甚至可以说和自己在学校里卖东西是一个道理。     作为销售员，首先要了解客户的需求。     张晨把潜在的客户分为几种。     第一种客户有明确的目标。     他们来车行，就是要买某个车型。     不能客户点名要埃尔法，你给客户推荐gl8     客户想买保时捷跑车，你给客户推荐日产天籁大沙发。     第二种客户，没有心意的某个车型，但是有大致的需求范围。     客户需要轻度越野，但不知道买那种车型好。     这时，销售员可以列举出很多车型供客户选择，而不是推荐性能小钢炮，或者是代步买菜车。     客户家里人口多，需要七座的车型，销售员则必须从pv，或者汉兰达那样的suv中推荐。     这时，则是考验销售员业务素质的时候了。     他们需要熟悉形形色色的车型，了解每个车型的性能，缺点，通病等等。     最后，张晨还狠狠的拍了王经理的马屁，强调销售员必须本着诚信的态度对待客户，站在客户的立场上考虑问题。     张晨喊出了王经理经常念叨的名言，一通马屁拍的王经理眉飞色舞很是舒服。     赖五，郝强，唐洪波等人受过集团的专业培训，觉得张晨传授的所谓经验没有一点干货，那些培训机构的讲师说的天花乱坠，比张晨讲的精彩专业多了。     更让他们厌烦的是，张晨和王经理一样，反复的强调什么诚信，听的他们耳朵里都长出茧子了。     “来自同事赖五的愉悦值：一1000”     “来自同事方武的愉悦值：一200”     “来自同事张虎的愉悦值：一200”     “来自同事郝强的愉悦值：一200”     “来自同事唐洪波的愉悦值：一200”     “来自同事王琦的愉悦值：一200”     “张晨，这里不是学校，别唱高调，我就是把客户当祖宗供着，他们也不会感激我的。”赖五撇着嘴嘲讽张晨，根本不相信向客户掏心窝子，能换来什么好处，甚至转身告诫郝强等人，“别听他胡说。”     “谁说心存良善没有用？谁说诚信经营是唱高调？”现在赖五不是王经理的心头肉了，敢和自己的经营理念唱对台戏，他第一个不爽了，死死盯着赖五，要他说清楚。     “尽整些没用的，浪费时间。”赖五丝毫不怵王经理，两人说着便吵了起来。     “哎，你们干什么呢？”这时一个声音突然响起，吓了闹哄哄的人群一跳。     “是赵哥！”赖五一眼认出了清秀的青年身份，慌忙掏出兜里的大苏，满脸堆笑的迎了过去。     车行的所有人都认识赵信，和他很是熟悉。     人群中爆发出欢呼声，瞬间把来到车行的赵信围了个水泄不通。     赖五打着火机给赵信点烟，谄媚的笑容能恶心死人：“赵哥，昨天不是刚来买车，今天怎么又来了，难道来退车？”     “退你个大头鬼。”赵信被气着了，嘴里的烟雾喷了赖五满脸，“我急着再买辆车，今天要出外景。”     一听赵信是来买车的，所有人全部疯狂了。     站在人群的外边的王经理着急上火的往前挤去，留下了张晨独自一个人。     赖五排在第一名，客户上门当然是他负责接待。     此时赖五乐的后槽牙都露出来了，把鸡排似的小胸脯拍的震天响：“