围多为学校，学生流量大。完全可以量身定做，主打中低端商品，将体育文化艺术糅合起来，打造成文汇馆。同时，可以与网购平台合作，设立专柜，这也为我们发展电商平台奠定基础。”

    “鼓楼店位于老城区，外来务工和土著市民较为集中，原有格局不变，扩大家电家具专柜，打造成百佳馆，满足大多数人的购物需求。此外，我们将来还可以拓展其他业务，陆续建成建材馆、生态城，甚至可以延伸到汽车等领域，如此精细化管理，用不了几年，金诺将成为坞州的一大金字招牌。”

    马哲一边说艾溪一边用心思考，半天道：“你这么设定的依据是什么？另外，考虑过会出现的风险吗？”

    马哲道：“依据我已经讲到了，就是对特定人群打造颇具特色的服务。风险当然有，比如说，一开始人们并不习惯，不过可以强制性培养，形成惯性思维，提到家电就到鼓楼，提到奢侈品就到新华路，这和国美苏宁家电是一个道理，只不过我们要渗透到各个领域。”

    “想法挺好，可实施起来有一定难度。”艾溪道，“四家分店建起来时间不长，而且投入了大量资金，至今成本还未收回来。如果改变发展格局，需要大量的资金投入，我们手里也没那么多钱啊。不过，你可以把这个方案发给聂董，先看看他的反应。后天去上海开会，也可以在会上提出来。”

    “好，我现在就给他发过去。”

    发完后，马哲伸了个懒腰舒展筋骨，摸了摸咕咕叫的肚子道：“这回可真饿了，吃饭去。”

    下了楼，来到对面一家西餐厅。坐定后，艾溪投来满是欣赏的目光道：“马哲，你是个很有想法的人，善于动脑创新，我敢说，没有一家百货商场如此精确发展。”

    马哲笑笑道：“那是他们没有资本，百家汇再有钱只有一家店面，精确发展显然不现实。而我们金诺四家分店，具有先天优势和资源。如果能得到总部支持，将迎来一次革命性发展。而且这种模式谈不上首创，至少在坞州还没有人敢尝试，我愿意做第一个吃螃蟹的人。”

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