我接着分析道：“万州说的对，永恩的可能性不大，还有另外几家，都有资格提出来。”

    “你的意思是别家公司已经做了很深的工作？而且跟他们副总的关系做得更好？”闫宁有点紧张道。

    “虽然不能很确定，但是这样的可能性很大。一方面，对手公司的样板客户就在跟前。肯定希望让敏力集团高层尽快了解这个事实。另一方面，对手公司的高手越来越多，而且他们选择从高层下手。”我一字一句说道。

    我说道：“如果我们再迟疑，不打开缺口，五进二，很可能第一轮就出局。”

    “也许没有那么复杂啊，可能人家也什么也没做。”万州说道。

    我说：“一定要最坏方面想，这样才能往最好里做。”

    三个人沉默了一阵

    最近心很烦，很烦。烦林霸天，烦亿万那边，烦大通和lij的工作，烦大通高层换人对我们的影响

    我打开了窗户，透了透气，让自己清醒一下。闫宁在房间里来回踱步，几分钟后，他先打破了沉默：“我觉得我们还是要先对付几个同行，争取把他们挤掉。列出他们几个公司的共同点，同一种类型的产品居多的公司，客户很难留两家同一种类型的公司近决赛！”

    “对，我也是这么想的。具体实行办法我已经想到了，你们帮我看看行不行。”我一边说一边回道座位上。他们两个也急忙凑到我身边。

    我说道：“是这样的，我们的产品虽然价格贵，但是人家对手公司永恩的公司管理并不好，而另外几家，要么质量不行，要么就是生产不行。现在牛部长已经明确说了，价格低最先考虑，我们的价格降不下来，拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩，利用我们在财务上的优势恐吓他们一下，让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大，还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”

    “对，打不过就联合！”闫宁显然很赞同这个建议。

    万州担心道：“咱们这样的公司，跟永恩低头，是不是不太好？万一总监怪罪下来或者新总监上来后，拿这个说事的话，你岂不是落得跟闫宁那时候一般下场。”

    闫宁也说道：“对啊经理，咱不能犯错啊，有人时时刻刻盯着我们，一旦有点小错，将会迎来灭顶之灾的！”

    我说：“没有什么低头不低头，生意就是生意，领导不会有问题的。就这么定了，我跟总监说一声，然后亲自去找永恩的销售员。”

    张薇进来对我说道：“经理，总部打电话过来让你过去开会。”

    我点头道：“行了，知道了。”

    过去跟总监谈谈事情，顺便办了何可的入职手续。

    总部，例行的销售会议，开了很久。散会后，我靠在走廊的栏杆上，回想着刚才会上的情景，我深深吸了一口将要燃尽的香烟，将烟头狠狠踩在脚下。

    销售部经理焦总经理又递给我一支烟，帮我点上，说道：“今天烟瘾很大啊，是不是受到刺激了。话说，我很谢谢你啊，推荐我上了总经理这个位置”

    我无奈的摇摇头，没有说话，伸手把脖子上的领带松了松。

    沉默了片刻，我说道：“你明明知道我烦什么，你还问我受到什么刺激，我靠！”

    焦总说道：“唉殷然啊，忍了吧，我现在我现在的权利，好多权利不也被他分走了吗？这个副总监是上头重视的，能拿他有什么办法。”

    我说道：“走，进去宫心总监办公室再说。”

    见到总监，我就不高兴道：“总监！这什么意思？不仅把我们的客户都分走了，而且以后的销售目标还长了百分之二十！可是你看看现在这样的提成办法，你算算看，比以前少拿了多少？”