刘春兰一坐下立马对周琼说“妹子，既然找到正主了，我也就不跟你见外了，实话说吧，我想要你给小凤做的那个兔子的图纸和步骤，不知道你多少钱才愿意卖”

    周琼一边给刘春兰泡了一杯橘子粉这是新近时兴的待客的东西，热水一冲，酸酸甜甜的，还有一股橘子的味道，比甜腻腻的白糖水好喝，周琼也就给家里备上了，一边在心里寻思叫小凤大概是为了套近乎，后边那句话应该是想做一锤子买卖，她是山里的姑娘不假，可是看起来有那么眼眶浅吗

    周琼憨厚地笑了笑，说“俺不懂这个，支书家的丫头想要娃娃，扯了布让俺帮忙做，俺就做了。俺不懂什么图纸和步骤，就是俺们庄户人家往常那样剪一剪缝一缝，再像装棉衣那样装上棉花”

    刘春兰听着满口俺俺俺的乡音，也没有流露这年头城里人的鄙视和傲慢，而是耐着性子跟周琼解释说“妹子，是这样的，每个人做玩偶都有不一样的技巧和步骤的，你再想想，你有没有什么特别之处还有，我看小凤那只表情非常可爱，甚至眼神都跟我家卖的不一样，这些东西一开始在你脑海里是怎么成型的，你可以画一下图吗然后这些眼神和表情你做的时候又是怎么表现的，采用了什么特别地方法吗说实话，我干了这行也快五六年了，确实没看出你的门道来，这才想着能不能买下来”

    周琼看刘春兰没有歧视乡下人的意思，也就稍微放缓了一点态度“俺我，不好意思啊，我这个普通话一下子切不过来。就是，我也没有什么画什么图纸，就脑子里怎么想的，就在布上怎么描边裁剪的，然后至于眼神和表情，这个可能是有一点点小技巧。春兰姐你要是想买的话我们可以商量，只是我不懂这个价格，你给说说外边都怎么卖的好嘛”

    刘春兰听到周琼说话开始用普通话，知道自己的第一步已经算是走对了，再听后边的也知道周琼没那么好糊弄，不放血是不可能了，于是开始认真介绍起几种合伙的方式“这一呢，我们俗称买断，就是你出一张图纸，连带着你的技术一起以一个价格卖给我，以后不管我卖出多少，赚多少钱，都和你无关。这二呢，就是你的图纸给我们使用，也帮助我们改进技术，卖出去一件你来抽成。妹子你觉得我们适合哪种”

    周琼没有急着回答，她想这两种方式里一定有她不知道的陷阱，不然刘春兰不会这么快和盘托出。但不管怎么想，她都觉得分成更好一点，可是如果选了分成，她猜刘春兰一定会瞒报成交额，因为她查不得账目。遂开口问道“春兰姐，按你说的，这买断是怎么买，分成又是怎么分我是只分你卖出兔子的价格，还是其他还有，这个生产兔子的厂子是你的还是你委托别人的”

    刘春兰听到这里有点惊讶，她没想到周琼会这么快就问到点子上，确实，正常人都会选分成，因为细水长流，而分成里能做的手段就太多了，她没准备如实分成，也没准备把周琼往死里坑。但周琼这样问出来，她就不得不如实回答“厂子是我的，建了没几年，确实也缺像你这样有创意的设计师，妹子既然这么爽朗大方，那我也不藏着掖着了。我说实话，目前我手里的钱和心血都砸在厂子里，门店是雇人在看管，来之前呢，我确实打算店里只卖一只给你一只兔子的钱，至于厂子里生产出来卖给别的店里的，就瞒下了。但等到见了妹子你，我觉得很投缘，这样，如果你愿意承担厂子里设计和优化的任务，我愿意把这个厂子的利润跟你三七分成，所有员工的工资，布料等等开销从我的七成里边出”

    这个价格确实很公道，看起来也没什么可以再坑她的地方，周琼点点头，说“春兰姐既然这么有诚意，那我也就不拐弯抹角了。我对分成没意见，设计图和表情细节处理也可以如实给出，且图纸会有更多，千百种兔子任你挑选。唯独眼神，这个不能外传，如果你的信得过，我每周去厂里