第一个想法就是“滚！”但活生生压在肚子里没说出来。冷笑了摇头继续走人。小武居然动粗了，一把拉住我就扯：“走，走，到我车上说，这里人太多了。”     什么？“到车上说，你当真啊？”     “肯定嘛，我跟你说真的，就卖闹白金。”     碰的一声闷响，我受惊了，手一滑手里的小男孩没注意，碰的就摔地上，幸好，没碰着头，摔了个屁敦。小男孩儿也没哭，呵呵呵的还笑了起来。我才反应过来这话的震慑力，赶忙把小男孩儿又抱了起来。稀里糊涂的跟着小武到来时的停车场。到他车上详谈。     一辆黑色的福特福克斯两厢，运动版的，还改装过，非常帅的一部车子。早上来接我时好好让我艳羡了一把。两个小孩子坐后排，小武就掏出电话打，一连打了好几个电话，问的内容都一样：找货源。哪儿能买到闹白金，一手代理的那种。     一连几个电话打出去，都没有准确的消息。最后也不知道小武给谁打了个电话，让等消息。我真的无语，这家伙真打算卖闹白金？     “武哥啊？你当真卖这个？”     “恩，对，我很肯定。放心吧，稳赚。”     “怎么卖啊？”     “就在天桥上摆摊啊。”     我去，什么逻辑？“这太扯淡了吧？”     “不扯淡，非常好的一个商品。”     “符合消费心理吗？”     “当然符合。你想啊，临时消费心理的特点是什么？一，买个便宜。二，买个方便。三，买个新奇。重点在于什么？消费体验。你总得给你的顾客一个卖点，给他一个怦然动心。不然呢他就可买可不买：哇，太便宜了。哇，太好看了。哇，太神奇了。哇，太凑巧了。”     “这也符合啊？”我想不通。     “当然符合，这个商品本身就是一个神话。而这个商品的幕后主使人，更是一个活生生的yth aker。这个商品的本身，就非常符合消费心理的，不然也不可能成为神话。买个新奇，比如你在路边看见一个卖闹白金的，你会感觉到新鲜吗？”     “恩，呵呵有意思，天天在电视上听广告，自然觉得有趣啦，还不知道这东西到底什么样的，自然要看一看啊。又耽误不了什么时间。”     “对了，这就吸引群众围观了。买个方便呢？返乡的农民工到了这个地方，归心似箭。我们的商品就不能太复杂，还要方便携带。我们给予顾客的方便是什么？他掏钱就能买到。上面说过，临时消费心理，消费者是没有消费动机和需要的。那么就决定了地摊商品，流动贸易。选择的商品必须有一个很大的特点，给予顾客临时的消费动机和需要。你本来不买的，但一个好的商品，通过营销手段打造出来，它就可以赋予你这个消费动机和需要。你能理解吗？比如你正准备回家过年，路边上看见这个闹白金，你会怎么想？”小武说道。     “怎么想？看看就完了。未必还真买啊？”     “笨蛋，我真是服了你了。昨天刚教你客观眼光，今天你就忘得一干二净。我问你你回家不想着给爹妈买点什么礼物吗？”     “额，你这到是提醒我了。是该买个什么呵呵，没往那处想嘛。”     “你这个狼心狗肺的东西。”小武看来蛮兴奋，又有点忘乎所以。但不知不觉和我关系还拉近了，我也不埋怨。他又接着说道：“你想啊，你给爹妈，或者长辈买礼品，有没有什么难题？”     “难题？有啊，不能太贵了，没钱啊。”     “对了，从礼品的角度看，难题一：价格问题。太差了拿不出手，太贵了自己心疼划不来。那么一个好的礼品，就需要具备三种特征，一，价格合适。二，送得出手。三，得礼者满意。但这种礼品，不好买啊。所以呢一般给长辈买礼品。亲的，一般买衣服，鞋子，烟酒，水果对不对？但这种礼品好吗？稀松平常。不痛不痒。而且遍地都是