晚，他连作梦都梦见自己背着阿雪在飞翔……

    抱着十本小说，叶雪只觉得内心忐忑，并不是因为她害怕失败或担心谈判，而是因为……如果学堂的成立，是父母建立新生活的第一步，进入保安堂，是哥哥立足的首部曲，那么她怀里的十本书，就是她展开新人生的里程碑。

    她相当重视这件事。

    这些天，叶雪把这十本书又再看了一遍，做了一些修订，要不是阿礼说不必重新誊写，反正早晚要印成书，老板不会和她计较这种小事，她说不定会全部重新抄写一次。

    能够成功吗？她没有把握，在古代，生活中的挫折比惊喜多，她的自信心已经被消磨殆尽。

    “阿雪，我可以先告诉你几件事吗？”

    叶雪深吸了一口气，她的心七上八下跳不停，面上却淡定无比。“你说。”

    “我和许掌柜谈过了，他说卖得最好的是四书、五经那种与考试有关的书，赚钱最多的是古籍珍本，这类闲书买的人不多，我不确定是因为好看的闲书太少，还是学子不肯在这上头花钱，所以不知道《大漠英豪》可以卖什么价。”

    她想了想，冋答道：“你的意思是，这门生意虽然有人做，却没有人做出成绩，对吗？”

    “对。”他怕她会因此产生太大挫折，连忙又补充道：“不过你先别担心，不试试看，谁也不知道结果会如何。”

    他已经下过命令，无论如何要许掌柜拿出五、六百两银子买下叶雪的书，丑话说在前面，是怕她期待太高，他舍不得她失望。

    叶雪回道：“我不担心。”

    “真的？”可能吗？萧易礼亲眼见识她这些天为《大漠英豪》从早忙到晚，删改修定，每个细节都不放过。

    她偏着头，思索片刻后，问道：“如果世界上有一个地方，那里的人都不穿鞋，而你是卖鞋子的商人，你会怎么想？”

    “生意肯定做不下去。”他直觉回答。

    “是吗？但我觉得这样的地方才有商机，没人穿鞋，意味着大家都没有鞋，只要有本事把穿鞋的风气带起来，不必多，一人买一双，老板就可以海捞一票，再则，没人穿鞋，也代表没有竞争对手，做的可是独门独户的生意。”

    “风气？商机？竞争对手？”萧易礼虽然一头雾水，但仍不自觉勾起微笑，她讲的肯定是二十一世纪的东西，他对那倘新奇时代充满好奇。

    “这样说好了，大魏王朝民生富裕，能受教育的人，基本上家境不会太差，能吃得起一席二十两银子的席面的人，怎么会买不起一本一两银子的书？”

    “可多数人觉得看闲书是浪费时间。”

    “吃一顿饭花两、三个时辰，不浪费时间吗？看戏子在台上装模作样，不浪费时间吗？浪费时间的事儿多了去了，又怎么会在乎多看或少看一本书？”

    “你说的很有道理，只是多数士子不赞成看闲书。”

    “所以造成话题就是很重要的工作了。先说说，你为什么会觉得我的书好看，除了剧情发展有意思、人物对话鲜活之外，你还从我的书里看到什么是你喜欢的？”

    “大漠风光！住在帐篷里、喝酥油茶、以放牧为生，在蓝天白云下策马奔驰的生活，令人向往。”萧易礼想也不想便回道，他可是《大漠英豪》的忠实读者。

    “没错，交通不便，多数人从出生到死亡，只能在同一个地方生活，因此阅历不多、见闻浅薄，士子们用闲书来称呼小说，是因为小说除了带给人们短暂的休闲娱乐之外，无法让人们学习到新事物。但如果是单纯介绍人物风情、地理文志的书，又显得过于枯燥刻板，无法引起人们的兴趣，所以用小说的方式包装，不但可以带给人们新知，还能以趣味鲜活的方式引人入胜。刚刚我说过，重要的是造成话题！