品内部构件质量没有问题，外壳却实在太简单了，看似美观，却一点都不结实，这只是为了节省成本的一个小把戏。”

    顿了一下，莫凡又说：“不光是摄像机，其它的一体机c硬盘录像机c监视器这些东西，那几家公司的重要元件都是外购的。其实他们只是组装工厂。而我们海天公司，所有的元件都是自己研发生产的，所以我们的成本不会比他们高。他们要想卖与我们同样的价格，甚至是低于我们的价格，必然会在别的配件上做文章，最终影响到整体质量。”

    陈伟杰等人听了不住点头。

    是啊，二手货比一手货卖得还便宜，里面当然有猫腻了，这是一个非常简单的道理。

    其实在这里莫凡偷换了概念。很多商品的成本当中，生产成本未见得会是大头。一些商品在销售c广告c渠道上的投入，甚至会是生产成本的数倍。

    姓刘那人又问：“既然你们海天公司这么有实力，为什么最近几年才开始生产这类产品呢？”

    莫凡不紧不慢地说：“其实我们公司一直在做同类产品，但主要是高端方向的应用，主要提供给国内外几个定点企业，同时接受一些中小企业的订单，为他们生产一些核心元件。现在市场这么好，就开始做成套设备了。如果没有这样的底蕴，也无法一下子做到这一步。你看齐安公司，这么多年下来，核心元件都无法自己生产。”

    像齐安公司这种竞争对手，他不介意将其在陈总等人心目中的形象变为组装公司或是山寨公司。

    陈伟杰几人交换了个眼神，都在想，原来海天公司既有实力又有底蕴，这种公司的产品才更让人放心啊！

    陈伟杰说：“你们公司的售后服务怎么样？”

    莫凡微笑说：“虽然我对本公司的产品极有信心，但如果使用中有意外，必然会及时解决。毕竟安保性质的设备，正常工作才能让大家都安心。客户若不安心，我们又怎能安心呢？”

    陈伟杰显然对莫凡这个答复很满意，当即拍板道：“小莫，我决定了，就用你们公司的产品！”

    莫凡以退为进道：“陈总，你可以不忙着做决定。我把这些资料都留给你，你可以核实比较一下。”

    陈伟杰摇手说：“不用了。也没多少钱，就这么定了。”不经意间，透出一股财大气粗之意。

    莫凡估算，这家企业年产值应当能上三亿，纯利润少算点也有一千多万，一套监控系统，的确只是小钱。

    不过他还是提醒说：“陈总，我进来的时候大概看了一下你们厂，面积很大，建筑的边角很多，这样布线长度会大大提升。”

    陈伟杰问：“你估计多少钱能做下来？”

    莫凡想了想，说：“可能要十五万朝上。”

    一般一个红外摄像机上要接三根线：视频线c电源线以及控制线。这些线材大概三c五块钱一米，似乎并不贵。但将分布全厂各角落的摄像机连线到监控室，需要的长度是很可观的。莫凡的报价，线材占了绝大部分。

    大概是之前齐安公司的人来的时候提过布线成本的事，陈伟杰听了莫凡报的价位后没有丝毫惊讶或犹豫，点头说：“没问题。”

    接下来莫凡与他们谈了下签合同及付款的事项，双方都没什么异议。

    谈妥之后，莫凡又翻开自己公司的产品手册，指着其中的一套设备说：“陈总，你看这个东西有没有兴趣？”

    陈伟杰有些讶异，随即笑了笑，拿过产品手册，对莫凡推荐的产品认真看了起来。

    在来之前，莫凡就有一个想法。虽然客户需要的是一套用来防盗的监控系统，但生产上说不定也需要一套，用来监控流程和环节。在看到陈伟杰厂子的规模时，他越发坚定了这个想法。

    至于能不能