事销售工作四年多了，观察人的本事并不差。莫凡又是一进公司就在她手下做事的，她相信自己不会看错，所以觉得很不可思议。

    但成熟起来的莫凡，应该不会去乱说那些无聊的事了吧？

    陆筱蓉摇了摇头，不再纠结这些事，开始做自己的工作。公司马上要有大调整，她要做的事还很多，不能再为这些事分心了。

    莫凡花了一上午的时间，不仅将本公司的产品研究了一番，还将市场上的同类产品详细了解了一下。正所谓知己知彼，百战不殆。

    中午吃饭前，他将所需要的资料整理打印出来，连同本公司的产品手册一同放进文件夹内。

    吃过饭之后，他跟陈总通了个电话，确认对方下午会在单位，表达了要上门拜访的意图，然后就去找陆筱蓉。

    陆筱蓉办公室的门开着，莫凡站在门口，轻轻敲了两下门。正伏案工作的陆筱蓉抬起头，朝莫凡点了下头，心想，这小子确是有些不一样了，以前这样门开着，他都是直接走进来说话的。

    莫凡走到陆筱蓉对面，说：“陆姐，我要去拜访客户，因为比较远，下班时未必能赶回来。”

    陆筱蓉点头说：“知道了，我会按外勤处理你的考勤。”

    莫凡说：“多谢陆姐。”顿了下又说，“我能提个建议吗？”

    陆筱蓉有些愕然，难道他还是想通过下调价格拿下客户？道：“你说。”

    莫凡原本微笑着的脸顿时变得一本正经，说：“我建议你立即去吃饭。一顿不吃饿得慌，更何况你早饭就没吃。如果你不采纳，那我只好建议你去看医生了。”

    陆筱蓉不由笑了，说：“好，我采纳你的建议。”她心中更多的却是惊讶，怎么也想不到这种玩笑似的关怀话会从莫凡嘴里说出来，而且他怎么知道自己连早饭都没吃呢？

    见莫凡走到了办公室的门口，她又叫住说：“小莫，这回你有把握吗？”

    莫凡回过身，扬了扬手中的文件夹，左眼眨了一下，然后走了出去。

    虽然一个字没说，却透着强大的自信，陆筱蓉都不禁为其感染，觉得莫凡这一单一定能签下来。

    莫凡走了之后，她的心思又转了起来。细想之下，发现莫凡过来不光是向她请示出外勤，那句玩笑似的建议，以及临走时的那个动作，都传递了一种亲近之意。

    这种亲近也是向她表示，他跟她是自己人。既然是自己人，那么不该说的话自然也不会乱说了。

    陆筱蓉不知道自己是不是想得太多了，但这样一个莫凡，的确让她很安心，不会再为昨天那尴尬一幕想东想西。

    被莫凡一说，陆筱蓉也觉得饿了，准备下楼去吃点东西。站起来的时候，见到角落处的饮水机旁边放着一杯早就冷掉的咖啡，以及一块没动过的蛋糕。

    莫凡准备拿下的这单业务，实际上是对方先找上门来的。大概一周前，他恰好接到陈总打来的电话，双方就这么交洽上了。

    在海天公司工作一年多，莫凡还没有通过主动出击的方式拉到哪怕一个客户，早先他也像别的销售员那样，打电话c发邮件去推销公司的产品，因为反馈极不理想，逐渐失去了通过这种方式开发客户的耐心和兴致。

    前天的时候，陈总恰好到市区办事，就与莫凡约了一下面谈。

    莫凡那时可没有将客户带到咖啡厅或是茶楼谈业务的意识，也没那个经济实力，这种消费公司可是不报销的。

    最后搞得像地下党接头一样，在某个街头，两人通过打电话招手的方式碰了头，就站在那谈了一番。当时莫凡觉得大功将成，十分兴奋，买了啤酒回家等待庆祝。后来才发现，他唯一的收获就是得到了一张陈总的名片。

    如今莫凡就是拿着这张名片，直接找