顶的楼盘“清水丽苑”。他俩直接到了售楼处二楼敲开了销售经理办公室。一位精英男士热情接待了他们。

    唐经理目光闪闪地审读湘云，饶有兴味地一笑：“听说你以前是做过置业顾问的？”

    湘云有礼有节：“在深圳做过段时间，不过都是好几年前的事了。高层c别墅都有卖过。”

    唐经理响指一弹：“不碍的，咱这小县城发展比深圳慢上十年不止，你的经验在这都管算先进。业绩怎样？”

    湘云看是娇弱，却不怯场，落落大方：“还行吧。”

    “那你销售成功的案例有没有共通性？”见她茫然，唐经理指明：“换言之，你在推销房屋时一般更侧重突击谁？”

    湘云不由笑了：“当然多半是掌握家庭经济命脉的男主人。”

    唐经理目露暗许，声色不动：“我们鸣涧县不能和沿海大城市比的，卖出一套房很不容易。因此，你要有心理准备。我们这底薪六百，售楼成功后提成千分之三。三个月没业绩的话，自动请辞。”

    湘云不以为意：“可以啊，没问题。”

    唐经理也相当满意，顺手取了几本资料递给湘云：“这是本楼盘的详细资料，你一定要尽快熟悉掌握。”言语循序善诱：“你如果能在这卖上一两套房，我们公司别处还有高端楼盘销售，可以安排你去。那儿急缺你这样外形靓丽的人材。”

    湘云点头应允，主动和经理握手告辞。

    “那就费劳唐经理多多栽培了。”何鈡梁起身含笑致谢。

    唐经理伸手与何鈡梁相握：“哪里哪里，感谢你为我们举荐这么优秀的人才。先生和我们总部的况总熟识？”

    “我们是同学。”何鈡梁答道，不愿多谈。

    何钟梁和肖湘云在底层售楼大厅转着。沙盘处有两拨客户在看布局图，各有售楼小姐觍脸跟随。

    湘云低声说：“心里再想卖，也不能过于逢迎，谁会花大把钱来为了同情你？”

    “那应该怎样？”何鈡梁对她迥异娇柔的一面很感兴趣。

    湘云倩笑依依，娓娓道来：“你首先要自信，要对推广的楼盘有强大自信，相信它各方面都是最棒的。这种气势就会感染客户，让他跟你走，不要被他对房屋的评价牵着你走。你实事求是认同的房屋缺点只能是无关紧要，不伤大面的。再怎么说对楼盘的了解客户他怎么都比不过你。他对材质c地段c采光c价钱等大项上有疑虑，你一定要不卑不亢反驳得有理有据。没理没据的胡诌着也不能露怯。说穿了，不就是心理战吗？”

    两人离得很近，湘云身上清幽的香水味执拗地往何鈡梁口鼻钻。这位印象中不沾俗事的娇娇艳艳的大姑娘让他刮目相看。

    他想这番头头是道的职场话语换着思竹来说，该是何等慷慨激昂。可湘云却依然是一副娇娇俏俏的柔美样。他无须过滤她具体说什么，只看她的面容，欣赏她说话时闪亮的双眼c轻启的樱唇，随她纤手上翻下飞，他就已经不知道自己是谁了。他只知道她成了他心中一颗新萌芽的种子。

    国庆第二天，思竹去看小芸。小芸生了个女娃，母女俩都躺在床上。小孩看起来一点点大，正睡着，粉皱皱的脸，头发倒贴满了脑门。思竹好神奇，想摸又不敢摸：“这么小就长头发啦？”

    小芸“噗嗤”一笑：“你以为和小兔子一样出生时光溜溜的？你看咱闺女头发又密又亮的，孕期我吃了多少核桃芝麻些的。”

    “起名没有？”

    “先想了个小名叫珊珊。”小芸一脸疼爱与幸福。

    “珊珊啊？”思竹欣喜地轻轻唤，“真好听。”她试着想把小孩抱起来，左右不得法，笑着放弃了：“这么小一团，软软的，怕抱坏了。”

    小芸眼光柔柔的：“也只有人啊