桂莲点头随着掌柜入到后院，落座后掌柜自我介绍：“我是这个锦绣坊的掌柜，你可以叫我杜娘，不知姑娘怎么称呼？”

    “我叫刘桂莲，家住刘家村”桂莲简单的介绍了自己

    “刘姑娘，我想问下你这个帕子是你自己绣吗？这个花叫什么？”

    “是我自己绣的，这是我在一本书上无意中看到的，就想着看能不能绣成帕子来卖，这款叫玫瑰花。”

    “不知道刘姑娘是想怎么卖呢？我们这里收的绣品质量都是要求比较高的。我看了下姑娘你绣世在中上品水平，像这样图案的绣品我按五十文钱收，你看怎么样。”

    桂莲没想到能卖到五十文一块帕子，小兰他们卖的才卖十文八文的。但还是没有点头，只是说道：“我这次带了三块帕子，都是不同图案的。”说着把另两块帕子拿了出来。

    杜娘拿过两块帕子看了看，也是没见过的花样。于是看到桂莲说：“不知道刘姑娘是想怎么卖这三块帕子？”

    “杜娘不愧是聪明人，不瞒你说，我这次来主要是卖这三块帕子的图案，就看杜娘能给我什么价？看你给我价能不能接受。”

    想了想，杜娘报出一张图案十两银子，桂莲听到报价，价格在自己预想的范围内，但没有马上点头答应而是接着说：“像这个新图片如果你们绣娘用上好的丝线和绸缎来绣起码可以卖上一块帕子一两银子，这些图案，不但可以绣帕子，还可以绣荷包，屏风，您觉得他可以值多少钱？”

    “但是这个图样一出，别的绣坊也可以很快仿制绣出一样的图样”杜娘针对性指出问题

    桂莲不急不忙的解释到：“我这三款图案，每一款它都有自己的花语，也可以说是防伪。”

    “花语和防伪是什么意思”杜娘不解的问到

    “就拿这个玫瑰花来说，它的花语是热情可嘉、还代表贞洁、也代表热恋。而防伪意思是，就算别人仿制了你的图样但也只是盗品，不会是正品，因为每款花它都有自己的花语，只要锦绣坊宣传出去，别人就会第一想到这是你锦绣坊的出品，别人再怎么仿制，就算是用了相同的花语，买的人也都只会说他们是仿你们锦绣坊的。”

    听桂莲讲解完，杜娘算是理解了这些图案的特别之处。

    看着桂莲道：“没想到刘姑娘见识如此不凡，这样吧，一幅图案我出二十两银子，不过希望姑娘跟我立个字据，就是希望姑娘以后有图案可以优选择我们锦锈坊，也不可以把卖给我们的图样再转卖给他人。”

    “这个是自然，我还想长期和杜娘合作。”

    “呵呵，刘姑娘如此精明，不做商人可惜，和你谈生意我都要甘败下风”杜娘由衷的赞叹到

    “杜娘过奖了，我只是一个小村庄的农村姑娘，只是刚好识得些字，所以才大着胆子来跟你谈合作罢了”

    桂莲看了写好的字据，觉得没有问题就签上了名字，跟杜娘杜娘要了纸笔。把这三款新图片的花语分别写好交给杜娘。分别针对这三款图片的所代表的意思做了讲解：“玫瑰是男女互送，像送给情人，订了亲的和成婚的都可以送。月季花它代表兴旺发达、财源茂盛。可以送给做生意的商户，或是大户人家。康乃馨花语是魅力和尊敬之情，送给女性长辈，如母亲、婆婆、祖母。”

    杜娘看完桂莲写的内容，连连感叹，没想到每一种花所代表的含义如此不同如此特别，相信只要这三款图案一推出估记就会抢得断货。

    杜娘把五十两银票和十两银子及卖帕子的一百五十文钱装到荷包里递给桂莲。

    桂莲收起荷包贴身放好，心想这是来到这异世里的第一桶金，相信以后只会赚更多的钱。

    想到怀里有几十两银子现在终于可以买酒罐酿酒了，于是加快了脚步往杂货