梅英的话打动了秦天的心，作为一个老板，他当然希望自己的产品卖的越多越好，不然的话也不会让梅英来做独家代理，开拓全国市场。

    “好吧，就按你说的办，先做广告，等到时机成熟再发货，反正燕南这里有几千家药店给我卖货，日常开支应该能挣出来。”

    这是秦天早就打好的主意，燕南市场是自己打下来的，当然也得控制在自己手里，不能让梅英白捡了便宜，毕竟中间有四块钱的差价，虽然听起来不算多，但是按去年的销售情况看，一年也得有几十万的利润白送给梅英，亲兄弟都得明算账，何况两人一点血缘关系都没有。

    梅英马上表示反对：“不行，燕南也得停。”

    秦天不高兴了：“但是燕南市场是我开发出来的，和你没关系。”

    梅英也面露愠色：“但我是独家代理，全国一盘棋，你这里怎么能搞特殊呢？何况我别的地方都不发货，燕南却正常销售，难道别的地方的经销商不会找到燕南某个药店的头上，从他们手里进货，那我这个营销方案还怎么实施。”

    秦天脸一红，梅英这个营销方案他还没有完全理解，思路依然停留在过年前。

    “那好吧，不过燕南的销售渠道是我自己的，而且我去年新聘请何曼曼做销售经理，不能让她没事干，所以你的代理区域不能包括燕南。”

    梅英点了点头：“这没问题，不过我虽然不插手你们的销售，但是做为全国总代理，我要制定一个统一的零售价，你们必须让下面的药店按照这个零售价执行，以防止出现串货的问题。”

    秦天不太理解梅英的意思，很虚心的向他求教：“串货是什么意思？”

    梅英叹了口气：“唉，你这么个什么都不懂的菜鸟居然混的比我好，让我深深感受到上帝是那么的不公平，我真懒得和你说话，蓝副总，你帮我向秦老板解释一下吧。”

    蓝雪儿笑了笑，开始给秦天扫盲。

    “秦总，现代商业通常会采用区域代理的机制，生产厂家将市场划分为几个或者几十个片区，每个片区设置一个独家代理商负责在本地区销售厂家的产品，但是有的经销商贪心不足，除了在自己的管辖范围内经营，为了攫取更多的利润或者多拿厂家的返 点，就会把货通过低价的方式倾销到其他代理商经营的片区，这种跨区域销售的行为就是串货，直接后果就是造成价格上的混乱，这是一种扰乱市场的行为，本来梅总做为全国总代理，他制定了统一的零售价，不应该出现这种问题，但是你把燕南单独摘出来了，直接给下面的药店供货，很有可能造成他们的零售价低于梅总的批发价，这样的话就会有人发现其中的商机，从燕南市场进货，通过低价的方式和梅总竞争，会严重影响到梅总的利益。”

    秦天点了点头：“我明白了，不过我已经给梅总留出了利润空间，我给药店是五十二，但是给梅总是四十八，梅总在价格上拥有很大的优势，应该不会出现那种问题。”

    梅英摇了摇头：“秦总啊，你怎么就忘了我是要投入资金做广告的，那四块钱的差价连广告费都赚不出来，如果按你这个价格，我做这个代理还有什么意义？你做生意是为了赚钱，难道我做生意就是为了图一乐儿吗？”

    秦天很不高兴：“价格是咱们年前就确定好的，你当时也没说什么啊，按四十八给你，我已经让利了，总不能再降价吧？”

    梅英看了他一眼：“我没有让你让利的意思，相反，我还想让你把价格提上去，你涨价我也涨价，反正是羊毛出在羊身上，让狗买单，对你我都有好处。”

    秦天有些犹豫：“可是提价会不会流失客户呢？毕竟性价比高低对产品的销售是有一定影响的。咱们把价格提上去了，但是销量却减少了，受损失的不还是咱们俩吗？”