价值的。”

    “哦？那说说你的看法！”

    秦天清了清嗓子说：“那我就逐条分析一下，先说电视广告，大家都知道，电视台收费是很高的，尤其是黄金时段，我们公司的规模只能算是小型药企，和哈药石药那样的大集团没法比，以我们的实力恐怕负担不起电视台的高昂费用，所以这条我认为行不通。”

    杨鼎天点了点头，这是大实话，人要量力而行，他一个朋友生产水果果冻，在中央台做广告，全国一个地级市派一个业务员，一个省会城市设一个办事处，结果造成营销费用暴增，最后关门大吉了。

    “再说小李提的网销，这个方式我不太懂，但是我猜测就是顾客看你的图片来下单，咱们这东西不是衣服包包，那类产品只要拍的图片漂亮，激发起顾客的购买欲就能销出去，可是咱们的产品怎么拍也是圆滚滚的药丸，所以我认为也不是适合网销。”

    杨鼎天笑道：“那依老弟的意思，就是采用刘强和老赵的方法喽？”

    秦天点点头：“可以双管齐下，但是我觉得光是这样还不够，而且我并不打算一开始就把货铺到所有的药店。”

    杨鼎天饶有兴趣的看着他说：“那你打算怎么办？”

    “杨总，我首先要强调的一点是咱们的产品主打的是疗效牌，当初我单干的时候就是得益于老顾客回头，这些回头客是一笔宝贵的财富，所以我认为咱们应该搞一次免费赠药的活动。”

    杨鼎天又有点不高兴，免费的意思就是他干赔啊，现在光是投入了，一点效益都没看到，再白送一部分，岂不是赔的更多？

    秦天没注意到他的表情，继续说着自己的看法。

    “现代人由于吸烟酗酒以及缺乏锻炼等原因，导致ed患者的比例大幅度攀升，以燕南市为例，两百万男性当中或多或少存在功能障碍的人群大概是三十万，其中有一部分人迷信西式药物，但是西药存在一定的副作用，不是所有人群都适用，而咱们的帝王丹是纯中药制剂，不但速效还兼具治疗的作用，只要服用过的人就会体会到其中妙处，成为咱们的忠实用户，但是燕南有大大小小的药店和保健品店不小五千家，咱们的销售人员只有几十个人，其中一部分还要负责别的业务，人手不足，如果让经销商去铺货，损失一部分中间利润不说，他们也不会尽心，但是如果在本市最大的药店搞一次集中赠送的活动，会拉到不少的回头客，那些小药店看到这种产品畅销，就会慕名找到我们公司，我们的销售部只负责和他们签约就行了，大大的节省了人工。”

    “可是老弟，咱们一瓶药售价120元，你得往外送多少瓶啊！”

    “杨总，当然不能成瓶的送，拆开包装，每人限领一粒，具体送出多少瓶还要看宣传的力度，在活动开始前几天，我们需要制作一批传单，在本地人集中的地方发放。”

    “可是我还是觉得成本有点高，要是一下送出一万粒，那可就是六十万啊，什么时候能回本，何况印传单发传单都是要花钱的，”

    “杨总，六十万是销售额，咱们的成本没有那么高，具体成本我就不说了，但是凭咱们产品的质量，回头客应该占到四成左右，就算他们只花钱买一次，咱们就能销出四千瓶，销售额能达到四十八万，基本上就能冲抵掉前期的投入，何况这个东西就像毒品，体验到其中妙处大部分都会欲罢不能，这些人都是咱们的忠实客户啊，赔一次钱，以后就是纯赚了。”

    秦天的话很有道理，杨鼎天本人就是帝王丹的受益者，现在他每隔一两天就要服用一次，所以他思忱再三后，还是同意了秦天的计划。

    “那好吧，这件事就由你全权负责，需要资金就去财务预支，人员你也可以随意调动，老弟，咱们可是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损啊，你可不能掉