与庄老淡得非常顺利，在简单交谈之后，他问我：假如那几栋楼的架子给你做，连搭带拆你想要多少一平米？

    我说：就跟二号楼一样吧一一十九元好了。我跟他们要二十，因为玉兰国际的楼型设计独特，欧式建筑的阳台和窗户全是圆弧和八卦型，施工难度大、费工又费事。如果是普通楼型呈直角设计，我十七元都敢干。

    老板娘与庄老板进行了短暂的目光交流之后，说：赵老板，这个玉兰国际的楼型的确有些复杂，但怎么也要不了十九元一个平方呀，我这边是私人的工程，他们是开发商自己在干，你要考虑一下呀！

    本来二号楼我的目标价格是十八元，但邱工悄悄告诉我，不能要少了。以前一、三号楼是公司自己干的，二号楼下面四层楼的架子工就是我们灌云人，人家开始要二十二块。他们的主张是“宁愿要跑了，也不能要少了”。后来十九块成交。你要十八，人家就只给你十六、十七，你能赚到钱吗？你还是要二十二，我假装什么也不知道，最后也不会少于十九。啊！…

    我把与项目部签的合同拿给庄老板看了，说：老板娘，我是专业架子工，虽不敢说见多识广，但也的确经历过不少事。安徽的田老在上海浦东，也是同样的楼型，包工不包料二十四块耶！关健是不好做啊！

    其实，这是我即兴杜撰出来的一一根本就没有的事。目的就是为了吊他们的胃口。

    庄老板说：赵老板，你不能拿我这边跟他们比。他们是公司自己在干，中间环节少，我这是私人承包。我看就十八吧，怎么样？

    我故作忸怩，或者说是故弄玄虚。叹了一声气，说：哎！就十八块五毛吧，再少了我宁愿不干。这种楼型实在是太难干了…

    老板娘站起来，在屋里踱着步，突然说道：行。就依你的，赵老板！就这样定了，年前就算了，过了年开工之前，我们也把合同签一下，好吧。呃，老赵，你过年回家吗？

    我说：过年肯定得回去，但我会提前安排好，正月初八之前会赶到这里来的。

    庄老板说：那好，初八到正好。呃，老赵啊，你这些东西呀，没人住了安全吗？

    我说：没事的，我临走前给这里的门卫老范买两包烟，托他照看一下就是。

    老板娘说：应该没事，这个大院也有门卫呢。嗯一一老赵，先就这样吧，你忙，我们也还有事。呃，其实我前两天我就见过你的嘛。

    我说：是的，那天你一个人码钢管，你的干劲把我的人都给震住了！

    哈哈哈哈！老板娘说：我干起事来也够拼命的吧？

    我说：老板娘干事太厉害了。真令人佩服！好，先就这样吧，我也要去工地上看看。

    出了门，庄老板说：老赵，我是就这样决定了。你如果有什么变化，就提前告诉我一声。啊！

    我说：好的好的。再见，下楼慢点儿…

    过了两天，邱工找到我，说：老赵耶，前些时间你托我帮你介绍工程，我打听了一下，就这马路南面的“石棚名居”的三期工程，马上要搭架子了。这个项目部的老板是浙江丽水人，架子工也是浙江人。但架子工老板嫌这边太远不干了。浙江老板的钱很好要，你干的话，我就跟那边的总施工员讲一下让你去做。跟他们打交道省心些…

    邱工还不知道我接触庄老板的事情，他是在尽心尽力帮我。石棚名居的建筑商是浙江人，一年前，经田老板介绍我就与浙江老板有过接触。浙江人很讲信用，沃尔码超市及邻近的“三和城中城”的建筑商都是浙江老板，他们的信用很好，令人尊敬。

    邱工说：他们三期有两栋十二层的小高层，十二栋六层的楼。如果你想干，我就跟那项目经理约一下见见面？

    我在想，根据我的能力，除了这里的二号