看着这个发福的c光头的中年男人，虽然一向调侃b一ss太怂，但他们又十分相信，在他们真正需要的时候，这个男人总会给予到支持和信任。所有人都笑着比了个一k的手势。

    这时候，宜康文员敲门进来，“老板马上就到了，请几位先移步大会议室。”

    徐扬收拾好笔电和讲稿，活动了下筋骨，昨晚激动的一夜没睡，所以干脆做了一份讲稿，以策万全。等到走进会议室，发现星睿的人已经提前到场，按着公司职位，从高到低，依次落座。

    为首的正是程励仁，他非常舒展的靠在座椅上，把玩着手上的串珠，但眼神却锐如鹰眼，一个不落的审视完动脑这边进场的每一个人。

    五米长的会议桌，更像棋盘上的楚河汉界，双方对位而坐，拉开架势。

    “来这么多人，是来给自己壮胆的吗？”

    星睿的顾骏率先发难。本以为这种小案子，双方本着“捞钱”的目的，都不会太注重，没想到对手居然把案组都带来了。

    乔钰作为ae，遇到挑衅自然要怼回去，“有人不一直说家大业大，怎么真上场子了，才这么点人？要不要借你两个，怕不是服务人员的名单都填不满吧？”

    顾骏冷哼一声，“牙尖嘴利，希望你等会儿还能笑得出来。”

    这时候，两个正主李仲祥和李欣终于到了，除此之外还有宜康的女财务，以及奇朵奶茶的柳湘君。

    李欣脸上带着笑容，给两家广告公司做引见，“这是公司财务袁晓丽，这是奇朵奶茶总经理柳湘君，今天我请来做旁听。”

    柳湘君的出现，让熊磊和程励仁心里打起了鼓。这是一个明显的讯号，如果李仲祥没有在两家代理商中得到想要的答案，很可能直接从柳湘君这边走。看来这场比稿不是非a即b的结果，这也让程励仁给顾骏打了个眼色，注意局势。

    寒暄了两句后，会议立马切入正题。

    星睿公司先讲，架起笔电和投影仪，电机荧幕缓缓放下，ppt的封面页投影在荧幕上，所有人目光聚集。

    主题：宜康绿茶高库存去化专项提报。

    落款：星睿广告2006年4月14日。

    李仲祥取出来眼镜，擦干净戴上。李欣也摊开记事本，坐直些身子。常炜和徐扬则是交换了眼神，果然不出所料，星睿选择见招拆招，做专案。

    顾骏拿激光笔点住荧幕主题说道，“对于这次提案背景，不用我再赘述，大家都非常清楚。按照目前岛内绿茶市场，以我们67吨的高量库存，以去年42的预期销售率计算，正常去化需要4年，可以说滞销非常严重。就市调数据反馈，前景依然不容乐观，绿茶除了在传统高端市场还能守住阵地，在中低端市场基本节节败退，原因有三点”

    顾骏边讲边翻页，一张张冰冷的图表，让人触目惊心，“一是，越南茶和大量廉价进口茶的冲击，颠覆了原有市场的价格秩序。二是，岛内消费市场唯高山茶至上的价值取向，进一步压缩了中低端茶种的生存空间。三是，业内恶性竞争，混茶搭卖，劣币驱逐良币，高品质茶叶上不去价格”

    所有人神色肃然，听他发表观点。

    “所以现在岛内中低端市场基本拱手让人，这是整个大环境的变迁，不是一两家茶商可以扭转局面。那么在尊重当前客观市场下，我们又应该怎么做？”

    他翻过一页幻灯片，“我们都知道麦卡锡的4p营销论：pr一duct（产品）cprice（价格）cpce（渠道）cpr一一ti一n（推广），这四个象限对于当前宜康的问题来说，最急迫的肯定是渠道，没有通路就没有销售，我们先来看这一组数据。”

    “这是我们在安北市的一项千人调研结果，由图表可以看到，现在消费者购买茶叶