件起家的，属于中间产品制造商。公司有三个大客户，都是终端电子产品制造企业。这三家企业的订单，支撑着公司九成以上的营业收入。

    这种长期稳定的大客户，虽然好处很多，但弊端也不少。

    大概五六年前，随着市场竞争的日益激烈，这三家企业的市场份额开始缩水，连锁反应下，海天公司收到的订单也就随着缩减。而多年来公司的研发方向，都是为了满足这三家企业，要想寻求新的客户和市场，只能进行产品转型。

    或许是不想重蹈覆辙，减少对其它企业的依赖，海天公司决定自行生产面向终端用户的产品。公司自身技术方面实力不俗，生产环节上不成问题，但新产品的市场推广却无法一蹴而就。

    一直以来，海天公司都没有真正意义上的销售团队。三个大客户的订单都是由老总出面谈的，下面的人只管具体执行。直到开始生产终端产品后，才组建了销售部，负责新产品的销售工作。

    陆筱蓉就是那个时候由运营部转到销售部的。沈太安也是那个时候，由别的公司跳槽过来做销售主管的。

    虽然新产品实现了盈利，但在公司营收中占的比重太低了，远远比不上已经缩水的传统产品，这显然不符合高层的期望。

    至少新产品在营收中占到一半以上的比重，才能说是转型成功吧？就按40亿来算，要怎么样才能完成呢？

    陆筱蓉皱着眉头，陷入了沉思。

    (本章完)

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