『松语文学    】

    展会的第三天，终于有一家业内比较著名的，运营过比较多国内手游去欧美去的海外发行商找上门来了。

    闲聊过后，他便提出希望代理杨凡的游戏，虽然他掩饰得很好，但杨凡现在的眼神是何等的敏锐，轻易看出他内心的急躁，杨凡知道，他应该很看好款游戏。

    杨凡细心一想，这种太空战争题材不正是适合国外玩家吗？这里面并没有文化上的差异，杨凡对自己的手游很有信心，于是淡定地回答：“可以啊，贵公司在业内还是值得肯定的，而本公司也无意在海外运营上投入过多。”

    那人大喜：“嗯，谢谢您对我们公司的信任。我们公司一定会给贵公司的手游带来最大的收益的。“

    杨凡笑了笑：”那你和我的ce一谈吧。“然后，杨凡便把谈判的事情交给了沈梦晴，专业的事情交给专业的人处理，不然老板什么事情都干还不得累死？还不一定干得好。

    最后，经过沈梦晴的谈判，把欧美的发行权全部交给他公司代理，大家四六分账，杨凡四，代理商六。这已经是尽沈梦晴最大的能力了，当然，不排除游戏确实做的挺好，人家比较看好。

    在那人离开后，沈梦晴看着杨凡，问：“你一早就准备向海外运营的？”

    要知道，普通开发者，即使是开发手游时，顺手也会把游戏国际化一下，也只不过幻想一下而已，并不会像杨凡一样，一开始就想到出口的问题，还针对欧美玩家把游戏的场景人物，开发了另一个欧美版，欧美版里的人物比较欧美化，骨格比较大。

    杨凡得意的笑了起来，“那是，也不看看我是谁？”其实他真没想过，只是因为他目标比别人远大，一开始就瞄准了全球。

    沈梦晴给了他一个妩媚的白眼

    国内手游发行大体分为独代和联运。

    游戏联运，就是厂商产品开发完成，与各大平台进行联合运营，并获得少量代理费，运营收入则双方按照约定的比例进行分成。一般是开发商负责产品上的更新，活动，日常运营。发行商负责推广，也就是拉人进来玩。

    游戏独代，就是厂商把游戏独家代理给发行商，并得到一大笔独代费，由代理商全权负责活动c日常运营c推广等一切事物，开发商只要负责更新，修补bug就行了。

    最初开发手游时，杨凡也想过是否专注于手游开发，而将游戏独家代理给发行商。不过独代就像是指腹为婚，产品未正式上线运营，双方是否合适无法事前验证，不确定性非常大。

    杨凡考虑了很久，最终还是相信自己的手游，国内选择了联运，而海外则选择了分区独代的方法。

    正所谓“独代有毒，联运有坑”，还好李云芸对国内的联运比较熟悉，知道联运里的各种坑。当初面试时，杨凡问李云芸“手游发行应该注意的点”，李云芸说起了她在老东家的一些经历，她的老东家就是被联运坑得欲仙欲死。杨凡正是看重李云芸吃过亏，爬过坑的经历，这都是宝贵的经验，所以把她留了下来。

    安卓的第三方渠道很多，有最早论坛出身的安卓机锋等，有pc工具出身的豌豆荚91助手360助手等，有应用市场的g一一glepy应用汇等，杨凡觉得其实有一个g一一glepy就够了，干嘛要这么多的第三方渠道，相对安卓，i一s的推广就方便多了。

    不过没有办法，毕竟安卓手机还是占大多数的，杨凡不可能放弃。最终，杨凡放弃了一些小平台，和一些比较大的平台谈合作的问题，小平台的推广价格虽然便宜，但会造假，刷流量，而大平台，至少不敢做得太明显。

    杨凡与十多个大平台建立初步合作意向，因为是联合运营，各平台上的推广，便