林沐阳眼前一亮，身子往前倾了倾，“小妹，你倒是详细说一说，如何创造机会？”

    林梦知淡淡一笑，“大哥，就比如说你们切磋武艺，两个人之间旗鼓相当，不相上下，其中一个想要取胜的话，该当如何？”

    林沐阳想了想道：“若是一直僵持不下，换了我，大约会卖一个破绽，让对方上当。”

    “这不就结了？”林梦知把手一拍，“其实世上的事都差不多的，此路不通，便要另辟蹊径，所谓的另辟蹊径不就是制造机会吗？”

    林沐阳如醍醐灌道：“七哥这么着急做什么？既然你们虚心请教，难道我还会藏私？

    “就像方才我和大哥说的一样，比如说你和你一个跟你武功差不多的人比武，两个人耗时耗力，却难以分出胜负……但若非要分出胜负不可呢？比如，谁赢了谁便会得到某一个难得的机会，或者是官职？当然这只是个比方。”

    林沐青理所当然说道：“当然是和大哥说的一样了，卖一个破绽，诱使对方上当出错，我便可以借机取胜。”

    林梦知笑眯眯点头，“对啊，七哥自己都说了‘借机’取胜，这不就是制造了机会出来？比武如此，做别的事也是如此。

    “再举个例子，比如说商人经商，卖同一种布匹，产地、质地都相同，如何比旁的商家销量好呢？”

    林沐青呆呆问道：“是啊，如何比别的商家销量好呢？”

    “这就需要另辟蹊径了，”林梦知气定神闲，“降低价格，薄利多销是最不入流的手段了。”

    林沐深脸色微微一红，因为他正想说需要降价呢。

    “商人重利，”林梦知缓缓说道，“若是只求销量不求收益，便是违背了做生意的初衷，不管是大商人还是小商贩都不会这样做的。

    “因为把布匹运送过来，不算买布的成本，还有这一路车船费用，还有税费，把这些都刨除掉了，才是利润，可这利润里，还要减掉店里伙计的薪酬、店铺租赁的费用，若是价格压得太低，便会蚀本。蚀本的买卖，谁会做？”

    林沐深和林沐青都若有所思点点头，渐渐被林梦知吸引住了，情不自禁跟着她的思路走，认真思考商人的出路。

    这时候白芷送了茶水点心过来，林梦知亲自给哥哥们斟茶，送上点心。

    林沐青忍不住催促道：“你快点往下说啊！”

    林梦知却一点都不着急，自己抿了一口茶，润了润唇，才继续方才的话题，“较为明智的做法便是，搭配别的布匹一同售卖，让客人认为自己购买了这样搭配出来的布匹，不光实惠而且不管做什么都非常合适。

    “还有一种办法，便是教授客人如何用同样的布做出不一样的东西来，再搭配一些不值钱的小玩意作为附赠品。人们都有一个贪小便宜的心理，如此一来，便会吸引更多的客人前来购买。”

    林沐青重重点头，“对呀，我怎么就没想到。”

    林梦知巧笑嫣然，“你瞧，七哥，机会这不是就创造出来了？”

    林沐深忽然说道：“而且，不光是要做到这些，买布的伙计也要让光顾的客人感到舒服才好，店铺里面要配备茶水点心，就算是不值钱，口感也不怎么样，可总会让人觉得自己受到了尊重，如此一来，购买的欲望也会更强烈一些。

    “再有就是店铺里面要收拾的干净利落，若是有条件的话，还可以精心装饰一番，如此一来，便显得有档次的多，前来光顾的客人便有一种花了同样的价钱，买到了更有价值的布匹的感觉。”

    林梦知笑容更盛，“对呀，这不就是潜在的机会么？”

    林沐深和林沐青对视了一眼，也都露出了笑容，“我们想明白了。有些时候，此路不通，就要想方设法另寻他路，这个过程也是一