威赫县并不算很大，全县人口不到一百万，县城就更少了，两三条街道纵横交错，步行一个多小时就能逛完。

    富贵和李成把拖拉机停好之后，沿着街道走，一共发现有三家卖玉米粉碎机和碎草机的，机器的种类各有两种，价格相当。

    他们当然不可能按照零售价拿货，可若是去找厂家的话，又要去市里面，实在太远了点，光是运费就让他们吃不消，所以只好选择县城的零售门店。

    李成和富贵都不是冲动的人，他们逛了一圈之后，并未立刻去询问，而是在街道上商量，如何才能以最低价进货，如何才能说服一个以零售为主的老板对他们敞开胸怀，以批发的价格卖给他们。

    富贵的意见是货比三家，而且以量大，需要长期进货为条件，和老板谈判。

    李成却认为，这样虽然能拿到货，可是不一定是最低价，最好先问一下厂家，看看厂家的批发价是多少，如此才能做到心中有数。

    富贵一听，顿时佩服李成老道。

    可要如何才拿到厂家的批发价格呢？两人又商量了好一会儿，最终决定打电话去问。

    机器上面就有厂家电话，他们进门面去转一圈，记下电话后，找个公共电话打了过去。

    厂家有专门的客服部门，两人拨打的就是这个客服电话，他们没有一开始就问价格，而是先问质量如何，发动机的寿命如何，这样问了一番之后，两人才说需要进购一大批，而且是连续性的，可以签合同，每年必须进购多少多少，看看能不能便宜点，可不可以打点折。

    最终，厂家回复，说是可以打九折，每台以两百到三百块的价格出售。

    玉米粉碎机三百，碎草机二百。

    听到这个答复后，两人心中有数，然后才去门面找商家商量进货的事儿。

    他们先去第一家，简单说明来意后，老板表示玉米粉碎机一台要三百五，碎草机要二百四十五，两人估算一下，若以这样的价格进货，除去运费及其他成本，每台玉米粉碎机要卖三百七八才有赚头，碎草机每台要卖二百六七，这几乎是县城的零售价。

    很显然，这个老板想狠狠地刮一层皮，敲诈式的赚一笔，没有想过长久地合作，或许他不看好富贵和李成。

    富贵和李成见砍价很难，就去下一家。

    这个老板就比较和气，从他专门泡茶接待富贵和李成就能看出，这是个会做生意的人，是个聪明人。

    说明来意后，这个老板眼睛一亮，他说道：“我可以提供一种合作方式，两位完全不用出一点成本，不用担风险，卖出其多少，你就拿多少，卖不出去还可以还回来，如何？”

    富贵和李cd感兴趣，问是什么样的方式。

    老板笑着道：“你们随时可以来这里拉货，不用任何款项，每卖出一台，我就给你们一定的提成，卖不出去就拉回来，唯一的一条就是价格保持一致。”

    富贵问：“一台提成多少？”

    老板道：“在县城的零售价一台玉米粉碎机是三百七，你们拉回去需要承担运输费，可以略微提高五块，我再给你们一台二十块的提成，也就是说一台可以赚二十五块，如何？”

    富贵算了一下，一台玉米粉碎机三百七，厂家的进货价格是三百块，除去他的运费，除去富贵和李成的二十五块，老板就一台就赚四十块以上。

    这个方案看似对富贵和李成很好，事实上却是把他们两当销售员，大头都被老板赚了，他们辛辛苦苦走街串巷，居然只能拿最小的利润，当然不能同意。

    李成也不会同意，两人同时摇头。

    李成道：“老板，明人不说暗话，我们知道你的进货价，一台玉米粉碎机最多三百块，加上运费和你的房租水电，就算是