本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。

    恩芝夫在福州的客户，叫做闽福电力设计院，是当地一家知名的，具有甲级资质的电力设计院。但它仅做设计与技术咨询。向下，它没有自己的工厂，向上，又不隶属于任何的最终用户。所以要做这种客户的生意，机会几乎等于零。它之所以在恩芝夫的销售版图里，占有一席之地，是因为它在福建省的电力设计与建设中，具有举足轻重的影响力。

    它向客户说的每一句话，向业主推荐的每一套方案，都是不容恩芝夫忽略的。就像吴经理所说的，“他成不了你的事，但他要搞破坏，简直是易如反掌，不费吹灰之力。他只需向客户眨一眨眼睛，暗送一个秋波，就足矣。对这样的爷，你得好好的哄着、供着，可千万别得罪。”

    奇怪的是，宋博士和吴经理，似乎对它都没太在意。按他们的，已将近一年时间，没拜访过他们了。好家伙，一年，这可是考核销售业绩的一个周期啊。领导都不重视，我自然也不能花太大的精力。能做出点成绩，自然好交待，一旦什么成绩也交不上，再万一哪天领导心情不好了，突然怪罪下来，那还不得‘吃不了兜着走’？

    所以，来福州之前，我已盘算好了，对这次拜访，不可下太大的功夫，权且当成入职培训前的一次实习、一场练兵。和人见见面，认识下，运气好的话，带走一些项目信息就好了。

    准备拜访的人，名叫郝良友，他是火电规划设计部的主任。吴经理发给我的邮件里，有一张照片，拍下他的名片，上面写着，他的主要职责是，进行火电站的前期规划、投标和招标咨询。

    也就是说，所有他们将要承揽设计的火电项目，都须最先经他的部门，负责前期的立项申报审批、环保评估、方案设计、投资概算、标书准备等等。至于他们的方案被业主选中后，后期的详图设计、建模选型，也要接受他们的指导和监督。总而言之，言而总之，他的一言一行，恩芝夫都不能小觑。

    昨晚吃饭时不小心，那套西装让菜汤给弄脏了，确实不太好看，所以今天我特意换上，仅有的两套新西装里的另一套，深灰色的，并按公司要求，打了条蓝色领带。房间我还没退，我想再怎么样，我也能够在中午前赶回宾馆。而且宾馆还可以免费延迟一小时，才退房呢。

    按事先在电话里约好的时间，我九点整抵达他的办公室。看起来，他四十岁上下，微微发福，个头不高，前额略凸，头发浅褐色，眼睛有点棕色，说起话来一副笑眯眯的模样。

    “噢，您是属于杭州办公室的。您们恩芝夫的人，每次来，个个都是西装革履，一看就是有实力的大公司做派。”他笑呵呵的和我握手，彼此交换好名片后，他这样对我说。

    我赶紧赔笑着回他，“公司对着装这一块很重视，担心因为穿的不合规矩、不符礼仪，去找客户的时候，会被客户拒绝会见。”

    “那哪会啊，恩芝夫是个大品牌，就是价格太贵了，我们用不起啊。而且你们来了很多人，像走马灯似的，一天一个，我们都被您们搞晕了。“

    我心里一愣，难道除了宋博士和吴经理外，还有其他人冒充恩芝夫的员工，拜访过他？不过我还是忍着，没敢贸然问，还有谁来过这里，毕竟我才来恩芝夫不久，对恩芝夫的情况还不熟悉，我不能让他觉察到我的无知，“价格还好啦，我们还不是最贵的。关键得看品质，看性价比，看东西是否经久耐用。价格便宜，但老出问题，不仅后期的维护成本高，也会给客户不断的制造麻烦和烦恼，那哪行啊？“

    “福建这里搞火电的，绝大部分是地方政府或当地民营企业，你们的产品太贵，就很难推广了呀。我跟你们杭州的宋博士、吴经理认识有几年了，也只在大前年和去年，和你们恩芝夫合作了两次。去年是在罗源湾这