“顾哥，这台样机你还没见过吧？这批小型机就是三年前，我们问IBM公司进货的，用于为各大经销商提供远程无预付款电子订货的伺服器。

    这已经是IBM小型机里最便宜的了，不过还是要几万美元一台，我相信世上不会再有哪家做电子产品和软体销售生意的公司，像我们这么下血本砸电子商务这种新交易模式了。”

    Alibaba总部那幢写字楼里，一楼就有大展厅，里面陈列了公司发展史上很多阶段性的尝试。

    此时此刻，马风津津乐道为顾骜解说的，就是一台1988年买的IBM小型机。

    如前所述，马风当年为了把顾骜交代的“小众长尾”需求做起来，搞定经销商的反抗、解决商务问题，只是其中一部分重要工作。

    可是，还有更重要的技术问题，当时很难解决。

    后来，马风自学了很多“美国线上”公司1985年以来区域网路卖游戏卖数据的模式和经验，加上顾骜鼓励他不要怕亏钱，勇于跟进，他才一咬牙弄出了一套方案：

    给全美各大城市的一二级经销商，都配一台小型机，连上公司自行架构的远程内网。

    具体联网方式当然是依靠电话线拨号网路，每一丁点数据传输，都是要按流量被AT&T收电话费的。

    架网的技术顾问方面，当时是找了顾骜的老朋友、美国线上独董之一的黑格先生，帮忙牵头的，美国线上答应提供技术支援，还给天鲲黄页打了折。

    IBM方面为这个计划供应了机器，而且听说是顾骜为了尝试电子商务的先驱开拓，IBM方面也想共襄盛举捞点名声，加上那两年IBM、摩托罗拉、王安正在暗中接触筹划WIM联盟，所以IBM方面也给打了一定的折扣。

    另外，或许有些看官不理解：搞个远程电商，为什么要买昂贵的小型机，而不能买便宜的个人电脑呢？王安公司自己就是生产个人电脑的，还便宜，顾骜为什么自家的公司不用，要给美国佬赚钱？

    这里面就涉及到一个技术痛点了，因为即使是到了1990年万维网诞生的时候，网路上都是没有伺服器-客户端架构的，也就是说当时所有的接入节点都得扮演相容混同的角色，因此PC电脑不足以成为直接的远程接入节点，充其量只能作为本地区域网路的附庸。

    伺服器-客户端这个架构，就是要到1991年6月，穀佛网诞生的时候才有的。至于后来历史上93年之后的万维网也有了，那是因为学习了穀佛网，改造了万维网自身。

    而顾骜当时是1988年就让马风尝试了，当时不但没有穀佛网，也没有万维网，当然只能按照老式昂贵的方式，按“美国线上”的经验，全部上小型机。

    （小型机从指标上来说，有点像后来的伺服器，但是专注的功能定位不同。如果只是为了理解成本的话，大家可以理解为“马风为每一个经销商配了一台本地的伺服器”）

    有了这些经销商的小型机之后，基本上可以确保全美排名前200名的城市，都有一台这样的远程电子订货介面。

    “那么，你们当时具体订货是怎么实现的呢？如果仅仅是一种通讯工具，那就远不足以展示你们对互联网‘陌生人远程协作社会’信用问题的解决尝试。”顾骜听到这里时，也提出了自己的问题。

    很尖锐，也切中要害。

    因为如果仅仅是全美配200台伺服器，然后所有看了《王安软体》、《游戏机世界》这些杂志广告的消费者，肉体到经销商网点、物理提交小众要货需求，那这玩意儿的性质不就跟口头通知、加一台传真机差不多了么？

    真.电子商务的优势体现在哪儿？

    做这门生意的人，或许不在乎这个优势不优势的，因为亲历者要