下午开门营业时，丁乐将打印好的话术用语目录分发给柜员和客户经理，让大家针对不同的客户灵活使用，今天在办理业务过程中可以先试一试，以解燃眉之急，后续则会通过支行集中学习的方式全面加以学习巩固，做到熟练自如的切换使用。

    随着宣传车在街面上的不间断播放，以及粮油店c超市c家电卖场的口口相传，下午开门后，前来办理定期存款的客户越来越多。

    不过丁乐也发现，这里面有部分客户是将本来账户上的活期存款转成了定期存款，对于这种薅羊毛行为，丁乐也措手不及，但是考虑存定期，无形中锁定了长期的存款，也就只好默认。

    最令人欣喜的是，发现有些客户是在农行取了钱就过来存的。

    到了下午三点，终于有人将自行车骑走了，领奖的客户是一位附近的村民，他是早上在街上买年货听到的宣传，中午回家吃饭后，拿了银行卡就来了。

    在站着连续位几个客户讲解宣传之后，丁乐有点支撑不住，腹部有点隐隐的疼痛，他只好和费扬说了一声，到楼上办公室休息。

    到了楼上看到了张茂生和朱光都在打电话，丁乐点头示意了一下，走进办公室躺在了沙发上。

    躺在沙发上听着外面两个人打电话，有些话还没说完电话就被挂掉，效果确实不是很理想。

    丁乐想到，从客户的角度来说，大老爷们的声音肯定不讨喜；从他们自身的角度来说，扭扭捏捏放不开也是一方面。

    平日里放贷款，基本都是客户求着他们办事，现在一下子让他们颠倒过来去求客户，一时难以放开，特别是遇到熟人的时候，就跟不知道如何张嘴了。

    这事情看来得找别人干，他们还是要解放出来，去干更合适他们的事情。

    想到总行每年寒暑假都会招募实习生，这些都是在校大学生，年轻有活力，可塑性也强，向总行要两个女实习生来专门打电话倒是个不错的选择。

    于是丁乐拿起电话打给余建康，打过去没有人接，隔了几分钟那边回了过来。

    “阿乐你找我是不是遇到棘手的事情了啊？”

    “余叔，您还别说，真有事情想麻烦您来着，我们支行想跟总行要两个实习生，您看能不能满足一下？”

    余建康对于丁乐提出的这个要求很意外，丁乐把太平支行搞的营销方案和存在的困难大致跟他讲了一遍。

    余建康听完，觉得丁乐拿出的这套方案非常有创意，而且还极具操作性，如果太平支行的实践证明是有效的，那么全行都可以推广应用。

    对于丁乐要求的实习生，他则是痛快的答应了，而且还找了两个家住太平镇的学生，这样还免去学生每天路上奔波的烦恼。

    2006年市区内环高架已经修建好，但是还没有修建延伸线，没有全部实现对周边县镇的辐射。周边县镇进市区，开车还好，坐公交还需倒车。

    余建康结束和丁乐的通话，坐在办公桌前想了想，还是有必要将此事向杨宗培汇报一下。

    他当年是杨宗培慧眼识珠提拔起来的，而乐开一开始是他竭力推荐给领导的，现在高层都说杨行长是慧眼识珠，丁乐能再次取得成绩，证明领导的眼光独到。

    余建康敲门走进杨宗培办公室，

    “老余你来的正好，我正好刚从城区几家网点走访回来，今年开门红竞赛有点后继乏力，让人担心啊！”杨宗培忧心忡忡的说道。

    “杨行，我刚好也有一个关于开门红的信息跟您汇报一下”余建康赶忙说道。

    “太平支行的丁乐早前打过电话来，他向我汇报了太平支行最新的营销方案，同时也向总行申请，要两个实习生过去帮忙拓展业务。”

    “丁乐？他去报道第一天就