为其更名，才能如获新生一般。”

    管夷吾以为然，心想“此女美丽动人，窈窕淑女。”乃更名为“婧”，日后为管仲宠妾的便是这女子。婧扣首再拜，相谢不提。

    鲍叔牙知管夷吾决意收留婧女，想为他们置办起居生活之处：“还未请教管兄以何营生？”

    管夷吾：“齐国有鱼盐之便，常往返列国贩卖鱼盐，根据各国时令，再运回齐国售卖。以此来养家。”

    鲍叔牙：“哦，原来如此，长途贩运，也是寻常商贾所惯用之术，可近年来列国征战不息，长途贩运风险很大，若遇两国交兵，轻则财物被掠，重则商贾生命堪忧。”

    管夷吾：“吾亦知如此，可惜家贫，又无人资助，只能铤而走险，别无它法。”

    鲍叔牙：“依管兄之言，若有根基，可有良策？”

    管夷吾略加思索，答道：“人取我予；因时制宜；因地制宜；囤积居奇；乐善好施。五法并举，大事可成矣。”

    鲍叔牙：“何谓‘人取我予’？”

    管夷吾：“人取我予：乃是经商第一要务，人们需要什么物资，投其所好也，就经营什么物件，此莫过于‘衣、食、住、行’耳。如若不然，物虽好，也是无人问津。”

    鲍叔牙：“何谓因时间制宜？”

    管夷吾：“因时制宜：根据时令来决定所收售货物，贱入贵出。如秋收新谷，则谷物价低，可收而囤积，至来年夏末，青黄不接之时，谷物价贵，可开仓放粮，价格自然比秋天要高许多。因时而变，商机无限。”

    鲍叔牙：“何谓‘因地制宜’？”

    管夷吾：“因地制宜：根据不同地方盛产之物而定所收售，如：齐国多鱼盐，则在齐国价低，但他国不产鱼盐，故而价高，可收齐国鱼盐，卖往他国是也。其它亦是如此，楚国多产樟、榆、楠、橡等名贵木材；吴越盛产丝、帛、锦、绣；晋燕盛产金、银、铜、铁等等，亦是如此。”

    鲍叔牙：“何谓‘囤积居奇’？”

    管夷吾：“囤积居奇：此乃谓之‘奇货可居’，有些看似寻常之物，一般人不会关注，若有眼光，看好未来的形式，囤积起来，待时机成熟，大有可为。”

    鲍叔牙：“何谓‘乐善好施’？”

    管夷吾：“乐善好施：是商人最为紧要的，当今之世，人人皆以为‘无商不奸，无奸不商’，对我等商人最为鄙视，即使家财万贯，富可敌国，也是人下之人。而人们又离不开商人，若何？皆是因商利民也，简言之：楚国不产盐，楚人又不能没有盐，他们不能都到齐国去买，因而只能靠商人运送罢了。因此施恩惠于人，人必记之，人之所记，诚如是：其业必兴。”

    听罢，鲍叔牙啧啧称奇道：“管兄大才，今日受教非浅。”

    管夷吾：“鲍兄谬赞。至今贫困潦倒。”

    鲍叔牙：“兄尚欠一时机也，我当助兄一臂之力，不知可否屈至？”

    管夷吾拱手道：“如得鲍兄所助，愿效犬马之劳，容后再报。”

    两人相谈甚欢，不觉天色已晚。

    鲍叔牙便邀管夷吾还家，商议合伙经商之事宜。未知商议若何，且待下文分解。

    (本章完)松语文学Www.16sy.coM免费小说阅读