一秒记住百文择【】“很好，看来你还不是无可救药，”他看起来很欣慰，“最起码知道不能总是随着别人的思想前行，这是最重要的一点，你要记住，你没必要回答任何人的问题，你要揣摩对方的意图并同样用问题回敬，但是很可惜，你猜错了。”

    我有点尴尬，像直接从天堂掉到地狱，他似乎还在等着我说出下一个猜想，但我脑袋里空空如也，我们一直在讲心理控制，除此以外还能有什么猜想？

    我安静了很久，想等他告诉我答案，但他偏偏不说，他也在等我。

    时间在一分一秒地流逝，我忍不住了：“我想不出来。”

    他笑了：“这么快就放弃了？谈判的时候最重要的就是沉得住气，先开口的一方就等于投降，注定拿不到最有利的结果。”

    他说得对，我看似比较安静，其实内心很容易就烦躁，我可能还比不过老黄，他只是急性子，但真的遇到了大事就会变得比平时更冷静，我恰恰相反，平日里的琐事不太容易激起内心的波澜，一遇到大事就会烦躁得像发疯。

    这么想想，我根本就是一无是处，十九像看透了我的心思，拍了我一下：“别急，这些只需要让你明白，一朝一夕是不可能达到的，过犹不及，既然一开始做不到，你不妨慢一点，给自己留点思考的空间，不要心里想什么就立刻说出来。”

    他的话像有魔力，龙卷风一样刮过心底，把烦躁都带走了，我点点头，心中非常安静。

    “对，冷静才是谈判的基础，我们回到刚刚到话题，我可以直接告诉你答案，我是从阿川那里听来的。”

    “啊？”我忍不住叫出了声，这算什么，明明就是作弊嘛。

    十九笑了：“看吧，多么简单直接的答案，你为什么要想那么多？因为我在讲心理，所以就想心理？有时候答案很简单，最直接的就是，这一点你那朋友比你好得多，想太多了心会很累的。”

    我一脸懵逼地点头，现在是真的发蒙了，十九继续说道：“世界上什么性格的人都有，有的就不喜欢兜圈子，你不仅要知道攻破心理的技巧，更要先观察对方是什么样的人，对症下药才是基础，思维也不要定势，有时候讲一个话题，呈现出来的可能是别的。”

    “这太难了。”

    我轻叹口气，以我现在的水平，能聚精会神地分析思考已经很困难，还要再分心多想些别的，很容易连能思考的都崩盘，就像一心不能二用，否则两件事都做不好。

    他点头：“我知道，你只能慢慢练习，要不要喝水？”

    我的确有点口渴，他起身就倒了两杯水，一杯递给我，一杯自己喝下，又坐回到我对面：“我为什么会知道你想喝水？”

    我脱口就想说“为什么”，话到嘴边又生生憋了回去，慢一点没关系，我不能透露心中所想，哪怕是这种简单的问题，不管他说什么，我都要把这当成是锻炼。

    我仔细想了想，不确切地开口：“因为我的声音有点哑？”

    “说话没底气，一看就是心中动摇，”他笑了，“不过已经进步了很多，虽然还是不完全，你的声音的确有点哑，但在说话的这段时间，你已经做了四次吞咽的动作，这些动作当然不能直接说明口渴，但它反映出你的茫然焦虑，人在有这些情绪的时候就会不自觉地觉得口渴。

    所以我想告诉你的是，说话的时候不仅要注意对方，也要注意自己，你在观察对方的时候他也在观察你，抓住对方的漏洞很重要，不让他揪住你的小辫子同样重要，别一副苦瓜脸，一心三用的确很难，慢慢练。”

    我感觉自己快要炸了，他讲的每一方面都很重要，我已经记不住那么多了，我感觉自己需要个笔记本，但又不好说出来，这里怎么看也不像有笔记本的样子。