“呵呵！”胡大发点着头表示理解。不是有个段子说，很多游客被绑匪勒索，打电话回自己的国家要钱，别的人都是勒索多少，自己的电话就要多少，穷点的国家还要侃价，只有我大中华的不怕，还希望多勒索点，最好能带上发票，回去也好报销。

    “如果，买的多，有什么优惠吗？折扣？”胡大发笑眯眯的问，既然人家店员都很上道，那就直接一些也无妨。

    “哦！那得看您的量了！”店员眼中一亮，没想到还是个大客户啊？热度立刻提升，脸上的笑容也更加灿烂，“您请这边做，来点茶水吧！您那边是单位用？是医院还是什么项目？大概要用多少张床？”

    “养老院！”说着，胡大发递出了自己从张经理那里得到的一张名片。用多少张床，现在也只是估测，三层楼，大概有一百个房间，就算只有一半住老人，每屋两个人，也得是一百张床，这种特制的，准备三成，也是三十张。一张三千，总价也得是十万上下了。如果全用这种，三十万都不好说拿下来。

    “哦！”店员接过名片看了看，“这是我们经理的名片，您没见过我们经理吗？”店员客气的问着。如果是领导的生意，自己不好多说，价格，更加不好乱报了。

    “没见过！”胡大发看出店员的意思了，笑眯眯的下着自己的套路，“你可以当做我没来过啊？也可以把我当做朋友啊？早就认识，那还能用到他吗？”说着，胡大发轻巧的把手中的名片扔进了垃圾筐，又从桌上挑了另外一张名片，“这个，是你的吧！都是花钱买东西，和谁买，不是买啊？”

    “呵呵！对啊！”店员明显的明白了胡大发的意思，一阵寒暄，两人的关系明显热络了不少。

    “我这些床，明年五一用，五一之前肯定得安装调试完毕了！所以现在先来看看，如果合适的话，签个合同，定一下！”一边说，胡大发一边利用丰富的面部表情，继续勾引着店员的思路。

    “哦，好啊，胡哥，这件事你就交给我吧，没问题的！价格还得公道，还不能忘了你！呵呵，放心吧，我会操作的！还是刚才那个话，发票，怎么开，要不加点上去？”套路就像套马比赛，几百匹骏马在草原上飞奔，十几个汉子转着绳索，向着飞驰而过的马匹扔过去，你扔一个套，没套住，我扔一个套，马躲开了，他扔一个套，正好圈住一个。

    人们嫉恨城市套路多且深的同时，更加认定的是这片草原上马匹也多、目标也多，既想着不被套，还想着套别人呢！也许在扔出去几根套索之后，忘了自己脖子上也有一串绳子，除了拉扯住自己的猎物，还想着如何挣脱自己脖子上的束缚。

    剩下的，就是比较得与失了。有人想法偏颇，因小失大；有人技术精湛，套路深厚，以小博大，直接发家致富，同时还给自己的财富洗的很干净，成为别人羡慕的对象，使用过的套路，被一遍一遍的传承与转载，忘记了机遇原本一闪而过的特征，重复着投入、被套、解套的流程。

    “哎呦，兄弟啊，聊了这么多，你也没有和我交个实底，你说，就这么一张床，能值好几千？就这点钢铁，也没多重，怎么这么贵啊？按照我说，一张床的成本，也就千把块钱吧！恐怕，这都多说了！嘿嘿！”胡大发拉着近乎，继续挖掘着深度。

    “唉！我看啊，也是没有那么贵！但是咱们这个算是医疗器械啊！这都是有证的！您知道厂家办这么一个证，得花多少钱吗？那个进口的，从国外进来，要交多少税吗？从厂家生产、运过来，需要多少个流程，中间要养活多少人吗？”

    “成本，确实没有多少钱，但是，不加上一倍的价钱卖，不只是厂家不能同意，我们也不同意啊！搅乱市场都不说了，你看看，这么大的门面，每年的房租水电得多少钱啊？这些都算是成本啊！再说，我们挣得也都是小头