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    “呵呵!”胡大发点着头表示理解。不是有个段子说,很多游客被绑匪勒索,打电话回自己的国家要钱,别的人都是勒索多少,自己的电话就要多少,穷点的国家还要侃价,只有我大中华的不怕,还希望多勒索点,最好能带上发票,回去也好报销。

    “如果,买的多,有什么优惠吗?折扣?”胡大发笑眯眯的问,既然人家店员都很上道,那就直接一些也无妨。

    “哦!那得看您的量了!”店员眼中一亮,没想到还是个大客户啊?热度立刻提升,脸上的笑容也更加灿烂,“您请这边做,来点茶水吧!您那边是单位用?是医院还是什么项目?大概要用多少张床?”

    “养老院!”说着,胡大发递出了自己从张经理那里得到的一张名片。用多少张床,现在也只是估测,三层楼,大概有一百个房间,就算只有一半住老人,每屋两个人,也得是一百张床,这种特制的,准备三成,也是三十张。一张三千,总价也得是十万上下了。如果全用这种,三十万都不好说拿下来。

    “哦!”店员接过名片看了看,“这是我们经理的名片,您没见过我们经理吗?”店员客气的问着。如果是领导的生意,自己不好多说,价格,更加不好乱报了。

    “没见过!”胡大发看出店员的意思了,笑眯眯的下着自己的套路,“你可以当做我没来过啊?也可以把我当做朋友啊?早就认识,那还能用到他吗?”说着,胡大发轻巧的把手中的名片扔进了垃圾筐,又从桌上挑了另外一张名片,“这个,是你的吧!都是花钱买东西,和谁买,不是买啊?”

    “呵呵!对啊!”店员明显的明白了胡大发的意思,一阵寒暄,两人的关系明显热络了不少。

    “我这些床,明年五一用,五一之前肯定得安装调试完毕了!所以现在先来看看,如果合适的话,签个合同,定一下!”一边说,胡大发一边利用丰富的面部表情,继续勾引着店员的思路。

    “哦,好啊,胡哥,这件事你就交给我吧,没问题的!价格还得公道,还不能忘了你!呵呵,放心吧,我会操作的!还是刚才那个话,发票,怎么开,要不加点上去?”套路就像套马比赛,几百匹骏马在草原上飞奔,十几个汉子转着绳索,向着飞驰而过的马匹扔过去,你扔一个套,没套住,我扔一个套,马躲开了,他扔一个套,正好圈住一个。

    人们嫉恨城市套路多且深的同时,更加认定的是这片草原上马匹也多、目标也多,既想着不被套,还想着套别人呢!也许在扔出去几根套索之后,忘了自己脖子上也有一串绳子,除了拉扯住自己的猎物,还想着如何挣脱自己脖子上的束缚。

    剩下的,就是比较得与失了。有人想法偏颇,因小失大;有人技术精湛,套路深厚,以小博大,直接发家致富,同时还给自己的财富洗的很干净,成为别人羡慕的对象,使用过的套路,被一遍一遍的传承与转载,忘记了机遇原本一闪而过的特征,重复着投入、被套、解套的流程。

    “哎呦,兄弟啊,聊了这么多,你也没有和我交个实底,你说,就这么一张床,能值好几千?就这点钢铁,也没多重,怎么这么贵啊?按照我说,一张床的成本,也就千把块钱吧!恐怕,这都多说了!嘿嘿!”胡大发拉着近乎,继续挖掘着深度。

    “唉!我看啊,也是没有那么贵!但是咱们这个算是医疗器械啊!这都是有证的!您知道厂家办这么一个证,得花多少钱吗?那个进口的,从国外进来,要交多少税吗?从厂家生产、运过来,需要多少个流程,中间要养活多少人吗?”

    “成本,确实没有多少钱,但是,不加上一倍的价钱卖,不只是厂家不能同意,我们也不同意啊!搅乱市场都不说了,你看看,这么大的门面,每年的房租水电得多少钱啊?这些都算是成本啊!再说,我们挣得也都是小头
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