包，据说要一万多块呢。”

    “不会吧？这么贵？一定是你在吹。就算有，也不是我们这种小工厂做出来的，你看这钱包，哪有一点高贵的品质？顶多是仿品，是地摊货，一个能卖四五十块就不错了。”陈小邦吃惊地摇了摇头。

    “嘿嘿，这你就不知道了，如果用料差点的，当然就流入地摊卖几十块一个了；稍好点的仿品，则流入超市卖个几百块是没问题的；用料好的，则进入高档商场甚至专卖店，成为名副其实的‘金利来’品牌，这时它的身价就翻了好几倍，卖个几千上万块都没问题的。我们现在这个厂，因为是新开没多久的，老板没什么实力，也没多深的关系，自然只能捡一些差的回来加工，加工费还被别人压得低低的，就拿我们现在加工的这种钱包来说吧，它们即使是流入地摊，也能卖个四五十吧，但它的材料钱是多少？还不到五块！我们这里的加工费是五毛，加上别人的，一起也不会超过两块，也就是说，这种钱包成本还不到七块钱，但市场上的零售价，却是它的好几倍，甚至数百倍，这里面的利润都给谁拿走了呀。”

    “没有你说得那么夸张吧？它还有流通环节，还有各种税费呢。”陈小邦自然知道，一件商品，并不是生产出来了，马上就能到消费者手里的，其中流通的各种环节，恐怕没几个人能调查得清楚。

    “我以前到过一家工厂，他们就是专门为‘金利来’加工的，其钱包一般都流入专卖店，甚至出口到国外，但加工费也只是一两块钱，由于订单减少，那个工厂的老板有一段时间还亏本了，幸亏他实力和关系都不错，才挺了过来。”

    听了这话，陈小邦也无语了，心里暗暗感慨，像这种来料加工的小厂，只能辛辛苦苦地赚取一点微薄的加工费而已，在定价上自然没有什么自主权可言，人家凭借着品牌的垄断地位，轻松赚取了大部分的超额利润，不仅钱包c皮具c衣服c鞋帽如此，就是电视c电脑c手机c汽车等也是一样的吧，要不这城市怎么会有世界工厂之称呢。资本的运作就是这么残酷的，充满了赤祼而血腥的弱肉强食，要想生存，只有自己先强大起来了。

    但一家工厂想要强大起来谈何容易？它想生存，首先就得赢利，如何赢利？货是从上游厂家领回来的半成品，工厂只能从中赚点来料加工的加工费，但能做半成品加工的并非只有这一家工厂，还有无数的工厂抢着要领这一订单，虽然上游厂家在分包出去时，会考虑各家工厂的综合实力，比如交货速度c交货质量c垫资能力等，但最主要的，考虑得最多的，还是加工费的高低，上游厂家自然是希望价格越低越好，这样他们能赚取的利润就越多。如此一来，往往拿到订单的小厂，都是加工费最低的。所以这种小加工厂，对成本的把控一般非常严厉，尤其是占大头的工人工资方面，黑心一点的老板会想尽各种办法去克扣工人的工资，稍为有点良心的，也会采取尽量延长劳动时间c拖欠工资等手段。在这样的一个利益链条中，往往打工者是最底端，最弱势的一环

    由此陈小邦又想到，自己的经营策略是否也要作些调整？单单是以量来取胜是不行的，只能赚取一些辛苦钱而已，如果以量取胜在发展的初级阶段还没有什么，但等到有一定规模以后，它的弊端就显现出来了，将来总不能像现在这样，靠自己一家一家地去发展客户吧？就算自己有这个精力，这种客户关系也是极不稳定的，一旦别的商贩也加入来竞争，这样的客户极易被他们争取过去，而猪肉的利润本来就不高，不可能打价格战，赔本赚吆喝的事情，他可做不来。所以他觉得，猪肉也应该打出品牌来，还得将肉品分成高中低三个档次，针对不同的客户群，采取不同的策略

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