第5章

    一个山雨欲来风满楼的下午，昨日与客户约好见面洽谈订单，为了不爽约，r一se 与小王依然开车出发了。出发半小时不到，天空立马电闪雷鸣下起了倾盆大雨，雨刮即使放置在最高速度，依然阻止不了瓢泼大雨对汽车的冲洗。r一se 一边提醒小王减缓速度注意安全，一边祈祷千万不要迟到。汽车如瞎子般前进了一段路，当r一se 与小王赶到客户处，雨停了，距离预约时间只提前了一分钟。

    客户被r一se 与小王风雨无阻的精神感动，也被小王专业的方案讲解打动，象征型与r一se 砍砍价格，客户爽快在订单上签字盖章：138万，公司成立以来第一笔大单。r一se 与小王抑制住内心激动相视一笑，并肩走出客户公司大门的一瞬间，两人不约而同侧身双手一击掌庆祝这个历史性的时刻。

    小小办公室开始忙碌起来，r一se 继续率领销售小组访问客户，确立需求，确认订单。小王则带领技术小组为客户做方案，完成客户已经确认的订单。虽然开始出现加班，但r一se 总是为大家提前准备好加班餐点c夜宵c水果，办公室虽小但也忙碌充实c温馨快乐。

    当公司经常出现加班时，r一se 建议再招几个新员工，并把办公室扩大一倍。由于早有计划，第二年当隔壁办公室空出时，物业管理处自然就把隔壁办公室留给了e公司。每当公司人手不足时，r一se 便开始安排自己的公公外出采购小零件，接送货物，于是公司又多了一个免费的助手。

    公司成立一年以后，大大小小的订单都必须即时c圆满完成，因为小王和r一se知道如果客户真正了解到他们公司是一个只有几个人没有加工厂的小公司可能并不会把订单交到他们手里，完全是对r一se 的沟通能力和小王的专业技能的认可，客户才会信任他们的公司。接到订单是实现销售的第一步，圆满完成订单收回货款才能完成销售订单的闭环。无论如何也不能辜负客户对自己对公司的信任。

    一些零部件需要进口，虽然从来不了解进出口的r一se 开始了解进出口的程序c报关的文件及流程。由于公司太小，不具备进出口资质，不得不找寻一家外贸公司替代报关，由此要支付一笔不菲的代理费。r一se 于是想如果公司具备进出口资质，只需要找寻一个报关公司就可省下一笔成本。甚至可以剥离货物及运输的供应商，分别报价，各司其职，也可由此省下一笔费用。所有这一切，都是r一se 独自操作，独立完成，不需要王经理花费任何精力，r一se 只需汇报他过程和结果即可。公司里两人没有刻意分工，但运营一年下来，除了技术方案和技术图纸c项目管理由王经理负责外，公司其它方面都由r一se 主动承担并积极想办法使公司减少成本c减少支出，同时增加订单c收回货款。两人配合得默契井然，水到渠成。

    一天得知几年前与王经理合作过项目的某国际大公司的项目经理alex 出差经过上海，r一se 联系上后与王经理赶往他居住的酒店见面，两人把新在上海成立了公司并顺利完成相关项目的情况介绍后，alex 颇感兴趣，表示目前他们公司与中国一些国营企业合作并不十分满意，也正想找寻一些新供应商。不久后，恰逢广东一个二线城市分公司搬迁，e公司获得了报价机会。几份报价一比较，e 公司的报价低于国营企业报价10，alex 公司决定用这个小订单让e 公司小试牛刀，因此e 公司中标获得58万元的订单。

    这份订单对于e 公司可算一笔大订单了。要在客户规定的时间里完成这个工程项目，对于几个人的小公司来说真是一次大考验。但王经理似乎胸有成竹，除了现有供应商外，额外在上海找寻了几家规模适中的供应商，优选了一家台湾制造企业作为这笔订单