走到半道，那个经纪人忽然想起什么似得，头对陈晋道：“先生，那个麻烦留一下你的电话号码？”

    “才想起来？”陈晋心中暗笑，把自己那个小号手机告诉了他：“你记一下，189

    对方很鸡贼的直接打了过来，同时还朝陈晋讪讪一笑。

    听见电话铃声从陈晋身上传出，他才挂断了电话，又问道：“先生贵姓？”

    “免贵姓陈。”陈晋应了句，对方应道：“陈先生，我叫徐金云，你叫我小徐就行了。”

    言罢，他才带着陈晋继续走去。边走着边介绍道：“陈先生，市中心的地皮很紧张，每次拿出来拍卖的面积都不大，所以东江公寓的体量并不大，一共只有10栋楼。200的户型就更少了，只有每栋楼话间，陈晋能明显感觉到脚底下已经开始缓缓的从冰冷转为微暖，卫生间里也能瞥见蒸气腾腾的。

    不得不说，徐金云的这一个举动是非常能讨得客户欢心的。尤其是对于这种精装修的房子来说，各种电器的使用情况，寿命，都是客户会在乎的事情。

    否则说是买了套精装修，结果买下来才发现啥啥都是坏的，还得花钱重新换。然而装修好的房子，换这些东西又十分的麻烦，最后的结果就是客户闹心。

    于是陈晋点点头道：“不错”

    “还有呢。”徐金云笑道：“陈先生你看。”他说着，从客厅茶几的抽屉里拿出一大堆保修单之类的东西道：“这些我们都是跟房东确认过的，绝对没问题。”

    陈晋一挑眉，应道：“那这套房子的价格？”

    “208方，1400万。”徐金云有些兴奋道。他之所以没有提前报价，也是害怕吓跑了客户。

    但是等客户看完房子再报价，基于房子本身的质量以及装修的档次，这个价格也就显得没那么夸张了。

    果然，见陈晋听完价格后，并没有变现出明显抗拒和震惊的表情，只是淡淡应了一声，徐金云就知道今天有戏了。

    “再看看另外两套吧。”陈晋说道。

    徐金云笑着点点头，带着陈晋继续看了起来。只不过另外两套都是毛坯房，导致直接就没了兴致。他可抽不出时间来慢慢折腾装修的事情了。

    所以当第三套房子一开门，陈晋看清是毛坯的时候，就直接对徐金云说道：“行了，不用看了。你约一下第一套房子的房东吧。最好现在就能过来。”

    “什么？”徐金云一时间没明白陈晋的意思。

    陈晋只能笑道：“我决定买第一套有装修的房子。”

    “喔喔！好好！”徐金云高兴的差点跳起来。虽然他是做市中心板块的，但一次性能砸下来一千多万的客户依然少见。毕竟东江公寓还有单身公寓和89方户型，那才是这个小区的成交主力。

    而且马路对面就是东江市的朝阳村，90年代的老房子了，均价才不过34万，总价两三百万，便宜了几个档次。

    从朝阳一区到朝阳五区，才是支撑这个区域成交量的顶梁柱。

    陈晋在跟着徐金云到门店的路上一直都在想着刚才徐金云带他看房过程中的销讲方式。

    给他最深刻的体会就是，如果单纯比拼经纪人的销售技巧和成单能力，万策公司的经纪人是不够看的。可是在市场上反应出来的销售结果，却是万策公司碾压了天坤公司。

    那么造成这种情况的原因是什么呢？

    陈晋思来想去，最后默默发现是房东。

    二手房交易从来都不是搞定客户就行了的，那是单相思。万策公司在这方面，可就比天坤公司做得好太多了。

    或许天坤公司的经纪人可以获得极高的客户信任度，可一旦搞不定房东，什么都白搭。

    而万策公司就聪明多