360网址导航最重点的一个方向是个性化。传统导航网站一个很大的弊病是，不管是A用户还是B用户，面对的都是同样的一些网址，但一般人每天只访问西五个网站，超过10个就只有网络编辑了。那么剩下几百个网址就是浪费，而且会影响用户寻找网站的精准性。如果我们的导航能够实现个性化，上边全是你感兴趣的网址，页面的利用效率就很充分了，对用户来说很方便，当然用户黏性也非常强。

    谁看到一座金山都不会只想当个卖锄头的。

    OICQ的确在某些方面抄袭了ICQ，但一开始并没有全部照搬，而是把它变成了一个卖给传呼台的解决方案，主要功能是让用户从桌面发送文本信息给别人的传呼机。1999~2000年间，OICQ风靡一时，但除了IDG和电讯盈科的投资外，本身没有任何收入。为了活下去，他们尝试了两款产品：一款是基于线上线下短信沟通的“移动QQ”，另一款是聊天窗口上的旗帜广告。

    移动QQ非常符合马化腾当年的传呼台增值服务的想法，只不过接收端变成了手机。在QQ超高的人气基础上，该产品迅速风靡大江南北，解决了最迫切的生存问题，走上了赢利的康庄大道。而旗帜广告就没这么成功了，收入是有但始终没有成为赢利的主流。

    这其实是二者在用户需求上的差异造成的。究其本质，移动QQ是基于QQ已经形成的好友关系，提供个人电脑桌面到手机之间及手机相互之间的收费短消息服务，是在线聊天的一种延伸和发展。用前面用户价值和体验的理论来分析，这属于强需求。而客户端广告虽然背靠QQ每天上亿条的文字消息量，但仅仅是作为一种广告展示渠道存在的。广告展示对于用户来说厌倦多于需求，用户能忍受就不错了，属于弱需求，甚至是负需求。

    当然，对于广告商来说这是强需求。但这种一厢情愿的需求关系生命力自然是不可能顽强的。

    事实上，如今再看二者在赢利上的巨大差异，寓意深远。不仅对于奇虎360，对于微博、微信等一系列新兴社交、媒体平台来说也都值得深入思考。

    腾讯能够成为中国第一大网络公司，并非偶然。回头看，在这几大互联网企业中，它是商业模式走得最健康的一个。它将即时通信客户端作为支点，有效地实现了用户从即时通信到其他服务项目的分流；通过发展二级业务平台，覆盖了用户大量的上网时长和关注度；在提供足够长的用户使用时间和足够广泛的用户接触点的情况下，才有了充足的机会和手段向用户推销五花八门的东西。

    周鸿祎的3721本来有成为平台的可能，但相对于搜索，网络实名还只是个工具，或者说产品，它与“平台”之间还有一层隔膜。如今看来，这层隔膜似乎一戳即破，但创过业的人知道其中的艰难。周鸿祎及其投资人当时没能戳破这层隔膜。

    更可惜的是，3721网络实名还在产品状态如就因为周鸿祎与雅虎之间的割裂，在继任者的操控下渐行渐远，完全迷失，无力回天，最后被周鸿祎亲手绞杀。

    撇开安全的外衣，如今的360上网导航本质上就是当初的3721网络实名，区别正是因为360上网导航是安全发展到一定程度后以微创新的形态出现的，它仅仅是360浏览器这个二级平台上的一棵树。同样是网址导航，后者找到了链条中属于它的那一环，并因此获得了强劲的推动力。

    这期间差距六七年，对于互联网行业来说，已足够将竞争对手甩出星球了。周鸿祎并非庸人，眼光独到，行动果断，硬是通过安全撕开了一个口子。

    百度幸运些，它抓住了搜索这一基本强需求，一开始就具备“平台”特征。3721在雅虎中国堕落后没了本土的强大竞争对手，谷歌又因为本身意识形态的问题始终在危