大军亲至，志不在小。他是否欲乘此次战胜的精锐，有窥我辽东之意？不如分兵固守，以观察动静。”出于慎重，他命诸王在欢喜岭按兵不动，欢喜岭上有一座威远台，筑有城堡，原是山海关前的瞭望哨所。他与诸王进驻威远台，静观其变。

    吴三桂得到一个好消息和一个坏消息，好消息是清军已至欢喜岭，坏消息是清军始终按兵不动，这让他好不焦急，赶紧派出山海关士绅佘一元、冯祥聘、吕鸣章、曹时敏、程邱古五人以代表民意为由前去敦请。

    这五人受到了多尔衮的接见，“赐坐赐茶，款接温蔼”。多尔衮没有说什么话，主要是范文程在说。首先他说明清军此次出兵的意图，请他们转告山海关军民不需疑猜。并强调清军此次出征前规定的政策及帮助吴三桂报君父之仇的意思。言辞恳切，佘一元等五人置信不疑，倍加感激。多尔衮原本说要留这五人一起用饭，但五人以事情紧急为由婉言谢绝，告辞回关。

    陪同这五人一同返回山海关的是范文程，他面见吴三桂，“晓谕军民”，通告清军即将入关。以范文程在清廷的地位，他的到来及承诺，给了吴三桂极大的鼓舞。不过他提出的一个要求让吴三桂很是犹豫，那就是多尔衮要求吴三桂亲自去见他。以吴三桂一向的谨慎，他是很不情愿去见多尔衮的，但是以目前严峻的形势，他又不得不有所顾忌，不去见多尔衮，若是清廷不发兵，以他自身的实力，很难抵得住大顺军，而且综合各方面情况分析，多尔衮此时要见他应该也不是什么恶意，最起码是不会借此次机会害他性命。他犹豫了一番后，答应了这个要求。

    丑媳妇终究要见公婆，吴三桂命部下在城头放炮，为其掩护，而他自己在数百名亲兵的护送下冲出城去。一路上快马加鞭，一口气驰至欢喜岭。

    多尔衮得报吴三桂亲自前来拜见，大为高兴，情不自禁说道：“天下在掌中矣！”他亲自与洪承畴前往帐外迎接。

    多尔衮汉语水平有限，所以他与吴三桂的谈话极为简洁。

    多尔衮问：“此来何意？”

    吴三桂干脆利落道：“请大兵共诛李贼耳！”

    多尔衮又问：“此意果真？”

    不知何故，一向老辣稳重，不轻易言语的洪承畴，此时不等吴三桂回话，便抢着用满语说：“三桂报君父之仇，岂得不真！”

    多尔衮丝毫未将目光转移到插话的洪承畴身上，而是认真注视着吴三桂，面露笑意，微微点头。

    吴三桂看了一眼洪承畴，然后又对着多尔衮慷慨而言，情词恳切，声泪俱下，力请出兵。

    见到吴三桂如此这般，多尔衮也表现得为之动容，说：“你们愿为故主复仇，大义可嘉，我领兵前来成全这一美事。先帝（崇祯）时事，在今日不必说，也不忍心说。但昔为敌国，今为一家。我兵进关，若动人一株草、一颗粒，定以军法处死。你们可以通告大小官员百姓，勿须惊慌。”

    双方的表演都很精彩，但这种表演在目前这种危急的形势下，时间自是不宜过长，双方很快，也很自然地把谈判方向转到具体条件上。双方的谈判内容，历史上有确切的记载：

    吴三桂提出的条件有三条，一是寻找到崇祯的太子，在南京重建明朝政权；二是以黄河为界，以北归清，以南归明，两国通好，互不侵犯；三是，清军入北京后，不得侵犯明历朝皇帝陵寝，也不得伤害百姓。这些多尔衮都很爽快地答应了，双方白纸黑字，签订协议。

    从种种迹象看，当时吴三桂与多尔衮对于这份协议都是抱有将其实现的诚意的。首先，吴三桂的第一封请兵信中就已首先提出“裂土”酬谢的许诺；而在第二封信中，他又表示，击败李自成，“京东西可传檄而定”，并承诺“财土亦得，何事不成”。吴三桂后来降清，曾自求封地齐鲁，“且悉