口快的听课者笑着解密：“秘密就是怎么联手对付市场上竞争对手的反击或封堵。说白了，就是格兰仕、LG。”

    作为后来者，美的深深知道经销商、营销渠道对微波炉项目“绝地求生”的重要性。在参照格兰仕的渠道政策之后，在美的微波炉2000年销售大纲中规定：凡是在公司规定范围和条件下经营，公司年终会给予经销商一定规模的返利。在理想状态下，如果某经销商的年销售额在800万元以上，他的返利可以达到5％至8.33％。相比之下，格兰仕在这个档次上的返利要少得多。同时，美的还从这一年开始选送优秀经销商出国深造。一系列激励措施深受经销商欢迎。

    在鼓励经销商之前，美的也在新产品研发上下足了工夫。1998年至1999年，美的先后推出“冷静星”静音空调、“清爽星”换气空调，在市场上大获成功，深得消费者青睐。现任微波电器事业部产品策略部长的谢华当时刚从美的空调部门转岗而来，他提出“顺手发财”的思路，打算在“星”字上做文章，将美的空调的余温传递到微波炉身上，陆续在2000年年初推出“小康星”、8月推出“营养星”、年底推出“数智星”微波炉，收到奇效。

    另外一个借力方式是拉近微波炉与美的品牌形象的关系。1998年，美的曾推出新的空调代言人——北极熊，它憨态可掬，表演幽默，人们亲切的称其为“美的熊”，有人还笑言“美的靠一只熊拱开了市场大门”。不过，北极熊给人留下的是“寒冷”的印记，用在微波炉身上显然不合适。为此，美的设计了“健美鸡”的新形象，与北极熊的卡通形象十分神似，让人一眼就能发现其内在关联，形成良好的“比附效应”。

    或许是应了“千禧年”的天时，2000年，美的在微波炉市场悄悄地抢下了9.54％的份额，当他宣布“部分市场提前进入行业前两名”时，行业内一片震惊，格兰仕的厂区内更是炸开了锅。不过，在格兰仕这堵墙面前，何享健近乎窒息的压力已然让他的神经紧绷，微波炉行业的惨烈竞争局面让他不得不像当年进入空调行业那样，在苦熬五六年之后才迎来“面朝大海，春暖花开”的良辰美景。虽然我们将在后文中不断看到美的微波炉“销量大增”、“排名上升”、“市场占有率扩大”之类的喜讯，但长期处于亏损状态，可谓是“赔本赚吆喝”。在2005年的业务重组中，微波炉业务也因此与其他小家电一起被剥离出上市公司。

    不过，千禧年尝到的这口甜蜜的蛋糕还是令何享健对微波炉充满期待。在初步站稳脚跟之后，他就豪情满怀地登上了“微波炉争霸赛”的擂台。松语文学Www.16sy.coM免费小说阅读