上世纪70年代中后期,随着农业生产的恢复,农业机械化也成为趋势,在春节的年画上人们经常会看到农民驾驶着拖拉机豪迈挥手的喜悦情景。
与农机具的蓬勃发展同时起步的还有汽车,远在南方小镇的何享健嗅到了汽车行业这罐“蜂蜜”的甜味。刚接触金属制品不到半年、对汽车配件一无所知的何享健居然大胆决定搞汽车配件,并与1976年5月4日将“北滘公社塑料金属制品厂”更名为“顺德县北滘公社汽车配件厂”,主要生产汽车挂车刹车阀,兼营汽车橡胶配件,成为专一的汽车配件生产厂。
之所以敢冒险进入新领域,源于何享健偶然得到的一条消息:汽车拖挂车必须安装刹车阀才能上路。何享健立刻敏锐地嗅到了其中的商机,当即决定为广东省汽车运输公司配套生产汽车拖挂车刹车阀,成立汽车配件厂。
苏茂柏每次回忆起做刹车阀的这段经历总是难掩内心的激动。那时候,生产刹车阀的原材料需求在逐步增加,产品的销售范围也日益扩大。由于人力有限,何享健对苏茂柏及其他工人的要求是:既要担负生产任务,还要负责搬运工作,并要兼具销售职能。从外地运来的原材料发运到广州火车站以后,何享健就召集工人们用肩膀扛着货物装上货车,再拉回北滘。
由于西北有丰富的煤炭资源,生产汽车配件时炼铁、铸铝用的焦炭都是从这里进货,同时在陕西、兰州等地何享健也有较多的客户资源,因此他们的主要市场在西北。有一次为了和客户签订合同,苏茂柏和另一位同事在陕西渭南足足住了半年,一切都要等到对方满意为止。他们只得继续啃着馍馍,住在招待所等待。等到合同终于签下来的那天,两个人欣喜若狂,第一时间跑到邮局给何享健发电报:合同已签!
捷报传来,何享健非常高兴,当即给苏茂柏回电报:很好!自由活动!两个完成任务的年轻人当即坐火车直接到上海,尽情玩了几天。对于业绩突出的员工,何享健从来都是重奖。
不仅是销售人员如此卖命,何享健本人也背着刹车阀和小配件走南闯北找市场。为了节省开支,他的早餐基本上只喝一碗红糖水,晚上就睡在火车站里对付。最担心的是怕把出差的费用丢了,何享健不敢乱放,就藏在鞋子里面。
在这种废寝忘食抓生产跑市场的日子里,何享健的工厂实现迅猛发展。1977年,顺德县北滘公社汽车配件厂的产值达24.4万元,利润2.6万元。由于管理才能和经营业绩突出,何享健被提拔为北滘公社工交办副主任,并离开工厂,厂长一职由他人接任。
这种职位调动和任命书是那个时代的一道独特风景。容声冰箱创始人潘宁原是容奇镇工交办办公室副主任,格兰仕创始人梁庆德曾担任桂洲镇工交办副主任。不过,这些曾在乡镇担任干部得到锻炼的能人们由于意识超前,又具有极强的整合资源的能力,后来成为顺德民营经济的顶梁柱。
在何享健离开的这段日子里,汽配厂由于管理不善、销路不对,一度处于几乎停产的状态,工人的收入也无法保证。为扭转这种局面,经组织安排,何享健于1979年重新回来担任厂长,从此再也没有和这家耗费心血拉扯大的企业分开过。
为了尽快走出困境,重新出山的何享健打算转变经营思路,并积极招揽人才。后来成为美的创业元老之一的陈序强就是此时加入美的的。当时陈序强是一家工厂的技术工人,专门做发电机。他本人长期自学机电,做的发电机,曾获得过镇上的表扬,开表彰大会时何享健就在现场。此后何享健通过镇公交办主动找到陈序强,邀何享健加入美的。
如当初梁伟伦的待遇一样,何享健对陈序强也十分重视。第一次见面他就真诚地邀请陈序强到家里吃饭,并特别强调为确保工作与生活的方便,替他落实住房、