“挡不住的诱惑。”

    一看到这句话，读者朋友们马上就会想到，这是世界著名的美国可口可乐饮料公司新做的广告中的一句名言，对于这家公司，人们实在太熟悉了。百多年来，它凭借雄厚的实力和高超的手段，在对手如林的激烈竞争中，一直处于不败之地，雄踞世界饮料业魁首。那么，在同对手的勾心斗角当中，可口可乐公司都有哪些致胜的法宝呢？

    让我们来看一看下边的例子：

    —条震动全美的消息在新闻界、在社会上不胫而走：从即日起，可口可乐公司将停止生产过去老配方调制的饮料，而采用一种不为人知的新配方。这条消息在美国社会上引起了轩然大波，人们对它确信无疑，因为这条消息是在可口可乐公司成立一百周年纪念日那天公布的。一时间，“你是否饮用可口可乐公司采用新配方调制的饮料”，成为整个美国街头巷尾所讨论的热门话题。一些比较保守的可口可乐公司的老主雇一怒之下，宣布从此不再饮用可口可乐饮料，一些有关可口可乐公司的广告牌都成了一些不接受新配方的主顾所袭击的对象；很多可口可乐的职员由于害怕遭到人们的唾骂而不敢上班。

    这些，被可口可乐公司的老对手百事可乐公司看在眼里，喜在心上。他们认为，这是击败自己的老对手，雄霸美国饮料业的千载难逢的好时机。于是，他们立刻行动起来，在广播、电视等宣传媒介中大肆诋毁可口可乐公司，并加强百事可乐的宣传。正当他们自己以为得计而暗自庆幸之时，从可口可乐公司又传出了一条惊人的消息。经过该公司董事会的紧急磋商，决定恢复老配方的生产。同时，为了满足顾客的新需要，将在有新配方生产的可口可乐饮料中打上标记，这样，新老顾客就可以任意选择自己喜欢的配方的可口可乐饮料了。

    消息一出，百事可乐公司的头头们马上意识到自己犯了一个愚蠢的错误，他们无形之中帮助对手做了新老配方的广告，从而更加稳固了对手的顾客，扩大了对手的顾客队伍。这一次他们估计对了，同期的市场销售指数表明，可口可乐公司的销售量非但没有减少反而大幅度增长，而百事可乐公司的销售量则停滞而有所下降。

    一场惊心动魄的商战就这样以可口可乐公司的胜利而告终。

    读了这些文字之后，明眼人一跟就可以看出，可口可乐公司之所以在这次竞争中取胜，是使出了“欲擒故纵”这条妙计。

    “欲擒故纵”是《三十六计》第三套攻战计中的第四计。书中关于此计有这样一段解释：“逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”意思是说，过于紧逼使敌军无路可逃，它会反扑，使敌军有路可退，就会削弱它的气势。紧紧追踪敌军，但不过于逼迫它，消耗它的体力，瓦解它的斗志，待敌军士气涣散，溃不成军，不必经过血战，就能擒获它。

    运用这条计策的要点在于，用计者必须有远大的眼光，过人的谢性，那些斤斤计较、点点见利的人是绝对做不到的。而且，用此计最关键的一点在于纵。“擒”是目的，“纵”是手段。“纵”并非是放虎归山，而是有目的地放松一步，故意卖个破綻，使敌军产生侥幸逃跑，不战求生的思想，士气丧尽，我军就可以战而胜之。

    对于这条计策，外国人所运用的熟练程度，并不亚于我们中国人。除了前面讲的商战的例子外，在第二次世界大战的历史上，还曾发生过这样一件有趣的事。

    1943年，纳粹德国集中了全国的优秀鱼雷专家，研制成功了一种声响自导鱼雷（简称“音感鱼雷”）。它的头部装置器在水中按敌方发出的噪音，特别是舰艇螺旋桨的转动声来调整方向，命中率惊人。一时间，盟军舰船屡被击沉，盟军海上运输受到极大威胁。美国中央情报局奉命破获音