到关东地区，至于那里的销售，我可以交给东京的关系商店去做。吉田商店要大量地销售产品，工厂就得大量生产出产品来满足需要。如果供货不足，就有可能给双方都带来麻烦。不知您意下如何？”

    听到吉田这看似完美的销售计划之后，松下幸之助并没有马上表态，这显示了他在经商上的高明之处。他在想，现在这种新产品这么畅销，之后肯定会有更多的订单，那时自然就要增加产量，而这势必要扩大生产规模，添置生产设备，这样一来，就必须有充足的资金做保证。考虑到自己的资金有限，松下幸之助觉得应该要求吉田预付保证金，也就是采取“借鸡下蛋”的办法。

    他说：“吉田君，我可以让你做总经销。不过，限于我厂现在的规模，恐怕来不及制造数量巨大的产品。所以，我打算扩大规模，增添设备，以保证生产能满足供应。这样一来，我就要提出一个小小的要求，您当做是保证金也好，货款也罢，总之我想请你先付3000元。我将把这笔钱投入在购买设备上，这样的话，我就有足够的生产能力满足你的需要，我想这也会使我们的合作更加顺利。”

    吉田没想到松下幸之助会在答应之前提出这样的要求，不过他考虑了一会儿，认为松下说得有理，也就同意了他的请求。于是，松下幸之助做成了第一笔拥有自己品牌的生意。

    松下幸之助在这笔交易中使用的方法，就是在产品还未出货以前，提前拿到一笔款子。这也成为了松下幸之助经营的一个特点。在以后的商业活动中，这样的巧用别人资金或力量发展自己的例子，在松下幸之助还有很多，这也是他成功的秘诀之一。

    其实，产品畅销，向总经销商提出预付保证金，这并不是什么过分的要求。但是，松下幸之助的高明之处就在于他能适时地看准、抓住这一机会，用别人的钱来为自己购置扩大生产规模的设备。后来，在制造、销售自行车车灯的时候，松下幸之助也使用过大同小异的手法。对于这种做法，松下幸之助称作“感染别人与自己同行”。松下幸之助认为，不管是利益还是人格力量、诚心、美德等等，都可以用作感染别人的媒介。因为历经风雨而坚持前行的松下幸之助知道，一个人无论多么才华横溢、精力充沛，他的能量也总归是有限的，要想成就惊天动地的伟大事业，必须唤起别人与自己同行，借助别人的力量，团结别人的力量，达到自己的目标。

    第二天，松下幸之助和吉田就签订了双灯用插座的合约，同时，吉田也按照承诺付给了松下幸之助3000元保证金。松下幸之助立刻用这笔钱购置了设备，扩大了生产规模，摆出了大干一番的架势。吉田也确实说到做到，他将东京的川商店作为总经销商，标着松下标志的插头由此开始走出大阪，这也算是他的事业在全国发展的一个前奏。

    一个人的智力是有限的，因而要借助于参考他人的意见；一个企业的技术也是有限的，因而要借助于吸收其他企业的先进技术和成果，松下幸之助将此形象比喻为“借脑生财”。

    1952年，日本松下电器公司与荷兰飞利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。飞利浦公司提出技术使用费的提成率为销售额的6%，经过艰苦的谈判，松下公司将提成率压低到4.5%，但飞利浦公司又提出新的要求作为提成率优惠的条件：专利转让费定为55万美元，并且必须以总额形式一次付清。

    当时松下电器公司的资本总额不过5亿日元，而55万美元相当于2亿日元！这笔技术转让费对松下公司来说的确是一个相当沉重的负担。对方的要求、条件能否接受呢？妥协和退让值不值得做呢？松下幸之助感到极度的犹豫。合同文本是由飞利浦公司拟就的，其中的违约和处罚条款的订立也都有利于飞利浦公司。松下幸之助在形势对己不利的情况下考虑到了“假人之