高兴能听到您说要考虑一下，要是您对我们的商品根本没有兴趣，您怎么会肯去花时间考虑呢？我说得对吧？”

    “您是说想找个人商量，对吧？我明白您的意思，您是想购买的，但另一方面，您又在乎别人的看法，不愿意被别人认为是失败的、错误的。其实，若是您并不想购买的话，您就根本不会去花时间考虑这些问题的。”

    “可能是由于我说得不够清楚，以至于您现在尚不能决定购买而还需要考虑。那么请让我把这一点说得更详细一些以供您参考……”

    这样，紧紧咬住对方的“让我考虑一下”的口实不放，不去理会他的拒绝，只管借题发挥，努力争取，尽最大的可能去实现目标。

    1.微笑是法宝，它的效果像冬日暖阳一样。所以在面临冷遇时，一定要“微笑，并保持微笑”。

    2.化冷的功夫在一个“化”字。不是大火，得是文火细攻，才会“化”开。

    3.火候很重要。不要夹生，也不要煮糊了。要恰到好处。

    4.自己要有耐心，还要懂得如何添柴火，把握住火候。松语文学Www.16sy.coM免费小说阅读