自己建立起足够的信任，又要竭尽全力维护自己的虚拟，使对手没有任何怀疑的余地。要让对手明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，自己才能获得利益。这是将一个充分必要条件的假言推理摆在对手眼前，迫使他只能作出“相信你所说的”这唯一的选择。

    为了使示意更有效，还可以利用人们对共同点具有的认同心理，站到对方的角度上，设身处地地为对方的利益说话，使对方感到自己是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些缓解对方警惕性的言语。如“事须三思，免致后悔”“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类。如此，对方的防线最终会崩溃，自觉不自觉地会相信你的虚拟。

    有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上，外省某经贸公司与贵州一酒厂谈判，该酒厂的代表即成功地运用了此法。该经贸公司欲订购白酒10吨，但贵州的酒厂如林，名酒如云，各家竞争激烈，究竟订哪家的，委实举棋难定。

    经贸公司在与这家酒厂洽谈时，对这么一宗大生意，厂家的代户做做工作，每家匀出一点儿，给你们凑足10吨。”

    如此一来，订货商大喜，厂家更是大喜了。松语文学Www.16sy.coM免费小说阅读