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吉尔说:

    很多年以前,我刚开始做保险推销业务的时候,对自己的工作充满了无限热忱。但后来发生了一件事情,使我非常气馁,我开始看不起这份工作,甚至想到过放弃。可是我突然想起了一件事。在一个星期六的早晨,我坐下来,想把自己忧虑的根源找出来。

    第一,我对自己说:“问题到底出在哪里?”我的问题是:我拜访过那么多人,可是业绩并不理想。我跟那些希望很大的顾客都谈得很好,可是在最后快要成交的时候,顾客就会跟我说:“啊!我想再考虑考虑。比吉尔先生,以后再说吧。”于是我又得再去找他,这样就浪费掉不少时间,把我整个人也弄得很颓丧。

    第二,我对自己说:“有什么解决办法?”可是要找出问题的答案,我一定得提前研究以前的事实。我拿出了过去12个月以来的记录本,仔细分析上面的数据。结果,我有了一个非常惊人的大发现——我所卖的保险里,有70%是在第一次见面时就成交的,另外的23%是在第二次见面的时候就成交的,而只有7%是在第三、第四,甚至第五次……才成交的。这些东西让我觉得很难过,因为它很浪费时间。换句话说,我的工作时间几乎有一半浪费在实际上只有7%的业务上,这样做很不值得。

    第三,“这些问题的答案是什么?”答案很明显,我立刻停止了第二次以后的所有访问,这样多出来的时间,我用来寻找新的顾客。结果竟然令人难以置信:在很短的时间内,我就把以前平均每一次赚2.8美元的业绩,与之前相比一下提高到了4.27美元。

    法兰克·比吉尔在美国是一位很有名的人寿保险推销员,他每年推销出去的保险业务都在100万美元以上。可是他一度想要放弃他那份工作,几乎就要承认自己的失败。可是结果呢?对问题进行深入分析使他走上了成功之路。

    看了这些之后,你是否也能把这些问题应用到你的业务上呢?你不妨一次问你自己以下几个问题,这是走出孤独忧虑人生的第二步:

    第一,问题是什么?

    第二,问题的起因是什么?

    第三,解决问题的方法有哪些?

    第四,你建议用哪一种解决方法?松语文学Www.16sy.coM免费小说阅读
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