，所以我很想知道，一个不相干的人如何能让一个人信任自己，从而把手里的屏风卖给钱勇。”

    “假如卖家足够聪明，他是可以办到的。”齐遇肯定地回答。

    “此话怎讲？”

    “如果一个人有高于常人的记忆力，超凡的智慧，还有最重要的就是他了解人的意识和思维，并且将这些天赋和技能综合利用，那确实是可以完成一些常人无法企及的事情。”

    “这和心灵学有关系吗？”

    “当然，让一个人听从自己的意图办事就是控制了他人的心灵，这可以说是心灵学中的暗示术范畴。”

    “暗示术？”顾阳熙摸着下巴，示意齐遇继续讲下去。

    “对，确切地说应该是心理暗示术。暗示术分自我暗示与对他人暗示，暗示术一般最容易在自己身上起作用，积极运用自我暗示，可以改变自己和他人的身心，从而过上一种积极健康的生活，这是暗示术阳光的一面。爱米尔·库埃是心理暗示术初期的研究与实践者，被称为‘暗示之父’，他早期学习药剂学，后来开设药店，成为一名杰出的药剂师。通过试验他发现，当他向某位病人夸赞药物的神奇疗效之后，病人的康复速度明显加快。于是，他从此步入对想象力和催眠术的研究之路。他坚信，想象的力量可以同时起到积极的和不良的作用。一个人可以通过运用想象的力量，从身体、精神和心灵上改善自己的生活。所以说，暗示术是一门新兴的学科，然而它又如同我们这个世界一样古老，并且一直被很多人忽略或是错误地理解了。”

    “你的意思是暗示术包括自我暗示术，是暗示术阳光的一面，那么……”

    “我刚才说了，掌握这种技能的人必须足够聪明，如果他要运用这种技能暗示一些人做一些事情，也是完全可以的。最常见的是，推销员都懂得一种说话技巧，明明知道对方对这一领域并不太懂，推销员却说，‘相信您一定是内行，知道什么什么’等等，然后，才会把自己要推销的观念说出来。这样做，要比直接说‘也许你不知道……’的效果好得多。因为前者表现的是同一立场，也是尊重；后者表现的前提是对方不懂，需要指点。人人喜欢被尊重，当然前者的说法最讨好，其实，推销员的这种说话方式也是一种暗示，暗示你与他是站在同一立场的。”

    “小齐，你说得有道理。”

    得到了顾阳熙的鼓舞，齐遇仿佛打开了话匣子，继续说下去：“我们处在一个充满暗示的世界里，但粗鲁的、太过明显的暗示不但起不到好的效果，还会令人立刻产生逆反心理，比如家长每天督促孩子要好好学习，暗示考好成绩给予怎样的奖励，其实这种生硬的暗示往往很少得到良好的效果，很容易让孩子对学习产生厌烦心理。所以说，运用暗示术并且成功的人，必然非常聪明。

    “有一个关于暗示充分发挥了其作用的例子：一家体育馆正在上演一场精彩的球类比赛，球迷兴高采烈全神贯注。而后馆内的值勤医生接受到两名食物中毒患者，患者喝过自动售货机内的冰镇饮料，于是医生怀疑是饮料有问题，就用广播通知在场人员不要继续饮用该饮料。准知道，广播刚一播出，体育馆内立时乱作一团，球迷之中不断出现呕吐者，接下来，数十人被送进医院。后来查明，冰镇饮料根本无毒，最初的食物中毒者是自身原因引起的，这就是他人暗示转化为心理效应的一次绝妙例证。

    “还有通过言语进行的心理暗示，言语本身的真假并不重要，重要的是必须使人信以为真，在中国古代，也有这样暗示成功的例子。《晏子春秋》中记载，齐景公患水病，卧床十几天，一日夜间，他梦见天空出现两个太阳相互争斗，以为是不祥之兆，于是对晏子说，他恐怕快要死了。晏子请来最出色的解梦师，事先吩咐解梦师如此说，‘主公所患的水病属阴