怎样让一个利益交换变成真正的交换，而不是单方面的恩赐，问题就出在挟制上。但令人无奈的是，大部分的小职员，都缺乏这样的挟制性。

    小职员都是无能者，这句话并不算贬义，而是事实，就职位、权力以及缺乏挟制性力量来看，我们都是无能者。

    怎么样才能解决这个困境呢？而且要在解决的过程里，令上司看不出是挟制？

    一个技巧是留下文字，想办法留一点上司承诺的证据，不管这在将来有没有用，都是种挟制性的手段。

    另一个技巧是利用上司的上司，就如同我们前面几个例子中所说的，将更高层牵扯入交易里来，让交易更加有效。

    还有的技巧就是利用你手上的资源。黄陵华为什么能够做上副总，甚至出事后也没有被辞退？那就是因为他有客户资源，有足够的业绩力量，这也是种很强的挟制力量。

    等待恩赐，是无能者的表现。

    而你有足够的能力，就能让恩赐变成利益交换。

    这就是上一条所说的最后的技巧。你必须让自己有价值，这样才能够让上司有兴趣和你进行利益的交换。

    有的人觉着，我已经对上司效忠了，这既然是我的基础价值，那么我就该获得利益。

    效忠的确是你的价值，但这种价值能够换来的，就是你等待恩赐的资格。

    一个只知道效忠的人，就是必然的等待恩赐者，他们不晓得上司要的还有更多，效忠实在是一个太廉价的利益，而上司要的利益更加的实质。

    你能帮助他们升职，你是有价值的。

    你能带给他们业绩，你是有价值的。

    你能帮他出谋划策，甚至是做他的打手，那你是有价值的。

    只要你能有独占性的价值，也就是别人无法取代的作用，那么你就是非常有价值的，如果这种价值可以转化为上司的利益，你的好日子就会来了。

    有足够的价值，才能有足够的利益，而有足够的利益，才能获得足够的好处。

    为什么等待恩赐的人总是等不来？因为他们把时间都浪费在等待上了，没有把精力放在令自己更有价值上。

    一个职场高手会先研判，自己上司需要什么，他们最渴求的利益是什么，然后主动出击，让自己具有这种价值。

    随后的交易是潜移默化的，甚至让人察觉不到有任何交易存在，而事实上，职场高手就是这样不声不响的被拔擢的。

    而等待恩赐的人，还完全在茫然中。

    有些人会把职场和生活弄混，以为这两者是相同的，其实大错特错。

    生活的核心是什么？那是亲人，生活是你和亲人在一起过日子，你们之间是血缘的关系，婚姻的关系。这是以感情和血缘亲疏为秩序的圈子。

    而职场的本质呢？职场就是你为某些人工作，而某些人给你薪水。职场就是个赚钱的场所，你和同事有时是团队伙伴有时是竞争对手，但目标都很一致，就是权力和金钱。

    所以职场就是个利益交换的场所，这和你的生活完全不一样，你绝不可能用生活的标准来衡量职场。

    用情感标准来判断职场，是件很愚蠢的事情。在利益为核的场所，一切情感都退居幕后。

    既然你的上司是为了金钱和权力而工作的，那他们为什么要看重和你的感情呢？即使他们认为有感情，那也必须放在权力和金钱之后。

    同样的道理，你的同事来这里工作就是为了薪水，他们是可以和你保持非常好的关系，但那是在没有触及利益的情形下。等到你伤害了他们的薪水，你觉得他们会以感情为重，还是事业为重呢？

    如果说，如今社会是利益为准则运转的，那么职场就是个纯利益的赛场，所有的关系