林冲决定采用性价比较法、质问法和拂袖法的混合打法。一顿劈里啪啦的，打得王伦目不暇接、目乱睛迷、目瞪口呆。等到王伦醒过神来，便感觉情况有些不妙，赶紧找来杜迁和宋万商议对策。谁想杜迁、宋万平日里就会拍马屁，关键时候却没了主意，根本帮不上王伦的忙。

    “摸着天”杜迁说：“王总一向把林教头忽悠得很好，却不知道他这次受到何方高人的点拨，反应竟如此强烈！”

    “云里金刚”宋万说：“按说呢，林教头也确实为公司作出了功不可没的贡献。要不就依了他，满足他的要求，给他加一次薪？”

    王伦摇了摇头，以为不妥，理由有三：其一，林冲为公司作贡献，是他作为一个员工应尽的本分，否则公司的效益和利润从哪里来呢？其二，给林冲加薪并不仅仅是多发给他一些钱的问题，还会带来很坏的示范效果，要是员工们都跟他一样要求加薪，那还了得？其三，人性是贪婪的，有了第一次加薪，就必然有第二次、第三次……这样无休无止地加下去，怎么是个了断呢？王伦认为，问题的关键不在于是否为林冲加薪，而在于如何找到一个妥当的解决办法。

    杜迁说：“王总目光高远，我俩自是不及。请问王总，您有什么好主意吗？”

    好主意当然没有，但王伦向来聪明，就在办公室里踱起步来，才踱了两个来回，便猛可地想起一则寓言故事。于是赶紧从身后的书柜中抽出一本书，叫做《寓言新编》。其中一则《朝三暮四》，说的是狙公的故事。

    战国时代宋国有一个叫狙公的老人，在自家的院子里养了许多猴子。每天早上和傍晚，狙公都会按时给猴子们分配食物，每只猴子每次能够领到四颗栗子。每天如此，这样持续了好几年。相处久了，狙公竟然能够懂得猴子的感情，而猴子们也能听懂狙公的话。

    后来，狙公的生活过得越来越拮据了，猴子的数目却越来越多。他决定减少猴子的食物供给，把每天分配的栗子数由八颗改为七颗。于是，他跟猴子们商量说：“从今天开始，我每天早上给你们三颗栗子，晚上给你们四颗栗子，你们同意不同意？”

    猴子们一听，怎么早上少了一个颗栗子呀？一个个吱吱大叫着表示不满，而且还到处跳来跳去，十分不情愿的样子。

    狙公一看到这个情形，连忙改口说：“好吧，好吧，我答应早上给你们增加一颗栗子。但是，你们也要答应我一个条件，晚上必须减少一颗栗子。咱们互相让一步，我每天早上给你们四颗栗子，晚上给你们三颗栗子，这样该可以了吧？”

    猴子们很满意这样的谈判结果，高兴得在地上打起滚来。

    杜迁疑惑地说：“这则寓言我们小时候就看过。所谓朝三暮四，原意是指愚弄人、欺骗人的手法，后来则多用于比喻言行没有准则、变来变去、反复无常的人或事。狙公是一个善于玩弄手法的伪君子，那些猴子是一群被忽悠的傻瓜蛋。却不知道王总要用这个寓言故事说什么事？”

    王伦生气地回答说：“说什么事？就说林冲要求加薪的事！你们两个真是死心眼儿，猴子们为什么反对朝三暮四而乐于接受朝四暮三呢？不是因为它们好忽悠，而是因为朝四暮三比朝三暮四来得科学。所谓朝四暮三，恰好符合‘早餐吃饱，晚餐吃少’的养生之道，懂吗？不懂就不要瞎说话！”

    杜迁和宋万也很识趣，便立即不说话。

    王伦继续发表他的高见。他认为，朝三暮四用在人力资源管理上面，也是一种很好的薪酬策略。做薪酬设计有两种策略，一种做加法，一种做减法，做加法便有如朝三暮四，做减法便有如朝四暮三。

    企业的惯常做法，是采用“低底薪+高奖金”的绩效薪酬策略。例如张三，基本月薪是十贯钱，绩效奖金按照销售业绩的百分之十提