第019章　头号牙商（三）

    “这些天有劳大家辛苦，这南阳府的情况我们大致是清楚了。整个南阳府人口十万户左右，各行各业都有，收入也层次不齐。但是按照每个家庭一年十两银子用在吃上的这个基本水平来计算，咱们的市场销售总额一年最低也在一百万两上下。而如果我们能把握好市场的差价，保证最低二十个点的总体毛利，扣除最高六个点的损耗和四个点的人工，那么我们一年下来的收益也在十万两。最重要的还不在这里，一旦我们能够顺利的实现赊账，也就是无现金采购，那么我们将拥有巨大的现金流，接下来我们可以投资更多的项目，赚更多的钱。”张振岳心里还有一个想法没说，那就是在这南阳再开几家百货栈，做成历史上最早的连锁超市。

    周老是商界的老前辈了，在他姐姐成为王妃之前，他就跟这自己的父亲王府负责经营事务的二管家打理王府的生意了。所以听完张振岳描绘的美好蓝图，他跟着就提出自己的疑问了：“小李啊，老朽很关心一个问题，咱们这个市场怎么运转，需要多少人手？”

    张振岳立刻点了点头：“前辈这个话问得好，其实这才是咱们买卖成败的关键。咱们是合作做生意，求的是齐心协力，而不是互相制肘。但是要说没分歧那也是不可能的，毕竟大家都是真金白银的压在这里。所以我的想法是这样，咱们这个买卖对外的名号就是“和记”，和气生财的和。上头了，设立议事会，所有有股份的都是议事会的股东，谁的股份多，谁就是议事会的议事长。每三个月开会一次，所有股东都可以提意见，但是最后表决，按照股份多少来算。议事会之下就是具体负责经营的人，准确的说是设置四名理事，其中总理事一名，理事三名，分工如下：总理事主要负责日常事务的协调和外事。而理事按左中右来分，左理事负责采购事宜，右理事负责销售事宜，而中理事负责咱们这市场的所有事宜。我的意思呢，是请咱们的周老前辈任总理事一职，左理事由李得成（萧严）担任，右理事由李得宝（宋小鲁）担任，我任中理事。现在来说说理事下面的部门分工，包括收货、配送、帐房、巡护。。。最重要的是采购和销售这块，都需要对我们的货源和客源进行有效维护。所以我的想法是在货源地，以镇为中心设立收货铺子，派遣专业的会看货的人打理。而在各个市场设置业务员，专门了解商家的需求，这样一来，市场就能牢牢的控制在我们手上。。。”

    这可不是张振岳的空口白话，这是后世市场经济实践过的。所以周忠听完，很是欣赏的摸着自己的山羊须点点头道：“考虑果然周全，那就如此便是了，小兄弟，以后不要老前辈老前辈的叫了，就叫老夫一声忠叔就是了。”

    “那就依忠叔的意思办”张振岳拱手道。

    朱聿键这个时候开口了：“这个，这个，老四啊，你看这二哥我啥本钱也没出，就占着股份，怕是不好吧！你还是把这个股份收回，要人手什么的你招呼就是了。”

    史可法也深以为然的点点头，表示自己那份也不要。

    张振岳笑着摆摆手道：“大哥、二哥，咱们可是结拜了的生死兄弟，就算只是普通朋友都还有通财之谊了，所以你们就不要再推辞了。再说咱们大哥还要参加科举，二哥也要补贴家用，所以就别客气了。不过话还是要说在前头，咱们十三个兄弟的股份可不能按照人头来分，亲兄弟明算账，按十成算，我们这里跟大哥算在一起，占五成，二哥三哥那边占五成，没问题吧！”

    “多了，多了，太多了”一向豪爽的朱聿键一听到自己居然占五成这么多立刻变得局促不安起来。

    “不多，不多，杀敌亲兄弟，上阵父子兵，我看咱们小李的安排很是合理，就这么定了，大家别谦让来谦让去了。毕竟买卖赚钱不赚钱还得大家一起努力去做才知道，