“我想我的来意,在贵公司已经明白,我希望能够得到贵公司翻译软件的电子商务的独家授权。”老马坐在会议桌右边的最上方,郑重的看着黄辰宇说道。
显然老马已经知道了这次初步商谈是以黄辰宇为主导者。
“这个还是要还要看贵公司的诚意。”黄辰宇微笑说道,又把皮球提回去了,潜意思就是要看看你能出多少钱。
“那么贵公司的翻译软件能够做的在线即时互译吗?”老面色不改的问道。这种谈判老马不知道已经经历过多少了,对他来说没有什么难度。
黄辰宇看向了杨昊,这种有关软件技术的问题,还是由专业人士来回答的好,杨昊看了老马一眼,笑着说道:“在线即时互译不是什么太大的问题,只要改一下程序就行。”
“那马董应该清楚这款软件对贵公司来说意味着什么了吧!只有贵公司掌握的好这次机会,完全就可以成为全球第一电子商务平台,到时候市值跟影响力跟现在可是完全不是一个档次。”黄辰宇看向老马说道。
“这个是肯定的。”老马点了点头,说道:“可是前期的投入太大了的,公司的资金很困难啊!””
双方的这些对话的最终目的,不过是想尽量压低对方的价格而已,其实谈判不过是双方往死里压低对方价格跟条件,来增加自己自己利益或达成自己的条件。
黄辰宇跟老马扯了半天,最终双方报价出了各自的价格。
黄辰宇报价是:150亿美金,老马报价的报价是100亿美金。
双方报出的价格的中间差价50亿美金,当然各自的底线肯定不是这个数,这就要看双方的本事了,看谁先试探出对方的底线,谁就可以掌握主动权。
黄辰宇早已经进行了做好长期谈判的准备了,这么大了金额,双方没有有个十几天跟本谈不下来。
不过老马就不一样了,他必须要把这场谈判给快速谈下来,以免被其他公司截胡,所以他在跟时间赛跑,要抢在外国电子商务平台还没有反应过来拿下授权,等外国公司反应过来那么他要面临跟外国公司的竞争,想要拿下授权就不是那么简单了。
今天谈判的结果,双方分别报价是129亿美金跟138亿美金,还有9亿美金的差距,不过就这来说,已经算快的了,都已经快要接触到了双方的底线,如果不是老马暗地里故意加快谈判速度,这次谈判的可能还要慢上许多。
最后双方把下一次的谈判定在两天后,两天后,将在一次进行授权的谈判。
杨昊一行人送走老马等人后,杨昊长舒一口气,感叹道:“这谈判也太累了,比写代码还要浪费精力许多啊!”
“这次谈判还早着呢?后续还有一大堆事要商谈。”黄辰宇笑着说道。
“那阿里的后续谈判我就不参加了,你跟进就行。”杨昊浑身打了一个冷颤,说道。
“行”黄辰宇点了点头,应道。黄辰宇也知道杨昊对这种是不太感兴趣,自然也就不会强求他参加,今天之所以参加这次谈判是因为这是公司的第一笔大的谈判,杨昊参加也是为了表示出自己很重视这次谈判。
“对了,后面几天多组建几个谈判团队,如果人数不够的话,也可以到外面找专业的谈判团队,后面几天可能还会有几场大型的谈判。”杨昊突然想起来,说道。
“嗯,我知道。”黄辰宇说道。
等国内的一些公司,内部商谈完毕后,他们马上也会找上魔方科技购买翻译软件的授权,可不是谁都跟老马一样这么果断的。
老马回到公司后,立即吩咐助理,道:“通知董事会成员,明天上午召开董事会,所有成员必须参加。”
召开董事会的原因就是老马必须要跟董事会解释获得魔方翻译软