第二十六章借窝下蛋

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    王思妤吴芳两人等到王振下了楼，一起到食堂对付了一顿午饭，一起到了东球场的边上。吴芳这才将自己的计划书和一些资料拿了出来。

    阳光明媚的中午，三位高中生讨论着一个让许多在社会上打滚了多年也不一定能够完成的话题。

    东球场是学生势力的划分标志，当然外围看台的位置不受什么影响，尤其是女生相反的很受欢迎。女生越多，球场上活动的牲口们越是能爆发出平时难以展现的实力。午饭结束的时候有的是打球的学生，王振被两个女生夹着坐在中央，那种‘齐人之福’引来诸多牲口的注目礼，若是眼光可以杀人，拿王振已经万劫不复了。

    只是她们所在的位置是吴芳的势力范围，吴芳将她的姐们赶到球场中用‘惨不忍睹’技术侮辱着篮球这个运动，仗着吴芳的赫赫‘威名’，倒无人敢于上前来给王振‘颜色’。

    “就算我们能凑得出你说的二十万，也不够起家的吧。”王振翻看着手中的资料眉头皱得紧紧地说道，“而且，我真没那么多钱。”

    王振手上的资料正是一些知名品牌的装材报价表格。试想一个家庭用商品房的装修费用动辄高达十几万，算上能凑上来的资金，也不过三十多万而已，离开店的距离未免太大了。

    吴芳没有回答王振的话，而是将目光转到他另一边的王思妤身上：“你说呢？”

    王思妤的表情也不轻松，她手中拿的是计划书，于是她就着计划书上的内容回答了王振的问题：“芳芳没有打算一次性购入大量的装材，只需要购进一部分样板就行了真正难的是芳芳打算一次性开四家联合的门面，分别做瓷砖c厨具c灯饰和壁纸窗帘，只要是客人认可我们就可以拿到一系列的生意。就是怕一家都没做成，损失也是一系列的。”

    王振瞄了瞄手上产品的索证材料，想了想道：“这些品牌都需要代理商做他们的单一代理，不想跟别的品牌并存。选择性小的话，估计损失的几率恐怕更大。”

    吴芳笑了：“这些产品全部代理都没问的哦。都是他们自己找上力扬想跟我们合作的，只是我家一直没有做这方面的，倒算是让我捡现成的了。”

    “若是力扬集团当然没问题，可我们单干扯不上关系吧。”王振犹豫道。话说当他从妹妹得知要跟吴芳做生意的时候就觉得恍惚，只是不知这么就巴拉巴拉的跟着妹妹来球场边上坐下了，还一本正经地看着资料。

    吴芳闻言解释道：“这个不是问题，把门面注册成公司的形式，挂到力扬的名下就可以了。嗯，我会悄悄挂到我家企业的名下一开始我就设计成装材超市的模式，让客人自己挑选，我们的作用就是牵线搭桥，那些装材的生产商想在我们桂市打开局面，怎么着也会给我家面子，绝对不会做单一品牌代理的。就是前期要做好让利的准备。”

    “你的意思是借窝下蛋咯。”王思妤用文件敲敲脑袋，“拿样板展示，真正做的是厂家直销。这样的话哪怕让利之后我们的利润空间也不会小了吧。”

    吴芳想了想道：“没那么简单。我调查了不少装材代理的店，其实这营销模式早就推广了。真正做库存销售的其实没几家。我只是想借我老爸的牌子给客户更多的选择性。”

    王振浏览完手中的索证资料：“华强c高强c达力c欧象国产的品牌比进口的多呃，没什么问题吗？我觉得从报价上来看进口的利润比较高一点。”

    “精仿的搭配卖的，不然你以为进口之后成本会那么低？”吴芳不屑道，“这东西取材好其实一般人分辨不出来，就是多花钱买个心理享受。只要你不太坑爹嘛事都木有。还有那些灯具厨具都一样，在小区买商品房住的多办都是中产阶级，你要搞欧式品牌还不一