柜的出来招呼，那身材略微发福的三十岁左右的女掌柜一出来，看着叶夫人和翠儿母女俩的衣着做派，便知道是个大客户，介绍的那叫一个殷勤备至。

    “小人姓云，是这银雀楼的掌柜的，咱们这银雀楼里头，金银首饰可是京城里头有名儿的好，您几位这是真有眼光，一下就进了这京城最适合的地界了！”这掌柜的显然比小二有眼光，她不光看出了翠儿母女几个是有银钱的，更看出了她们头上的簪环身上的衣裳虽新虽好，却并不是京城流行的式样，显见是从外地来的。

    “您看看我们这赤金牡丹纹的首饰，这手艺多么的精湛，这花朵儿打造的这么精致细腻的，这么一套头面，这么大个簪子，却只用了三两金，这平日里头戴出去，好看又不累，可不是适合咱们这怀了身子的夫人用？”这云掌柜在进了屋子以后，从小儿的手里头拿出了一套头面，放在了众人面前。

    这赤金牡丹纹的头面，仿佛是活生生的盛开着的金色的牡丹花一般，一套下来富丽堂皇的，直叫人看得眼花缭乱的，虽然是纯金打造，却没有镶嵌什么珍贵的珠宝，只在花心儿的地方点缀了些许艳红色的珊瑚，给整套首饰点上了娇艳的色彩。

    这一套首饰拿出来，在座的众人却是反应不一的，翠儿只觉得这簪子美得不行，又轻巧实用，心底喜欢的紧，叶夫人却是嫌弃这一整套头面只有三两金子，太过便宜了，大妞和小虎两个是纯看热闹的，只觉得金晃晃的好看就行，只有惠雅，看到了这头面了以后，就仿佛是被施了定身咒一样，愣愣的看着动弹不得。

    这云掌柜试探性的介绍了一款跟翠儿头上的金头面相似。却又更加富贵华丽的牡丹头面出来，虽说嘴上只说了一点点，底下的意思可不是面上看着那么简单。

    之所以介绍这牡丹头面，原因有三，第一个。自然是跟翠儿头上的金头面相似，都属于富丽堂皇型的，想来会更受翠儿的喜爱，加大购买的可能。

    第二个是用来试探下翠儿这一行人的承受能力，这金牡丹是显富贵的金簪子里头，最便宜的那种。要是嫌弃这金牡丹不够大气不够重，那就只管把更贵更重的簪子介绍给他们，但如果她们连这个都不肯要的话，那就说明她们兜里头没钱，待会儿就介绍银簪子和小个儿的金簪子为主了。

    第三个原因。却是这掌柜的真心实意的想要推销一下这金簪子，因为这金头面是自家一个新来的匠人做的，花样儿跟之前的花样比差距很大，不少老客户并不乐意买，但掌柜的觉得，这头面首饰花朵虽大，样子也夺目的很，但用的金子却并不多。价格也相对便宜，却是觉得应该给这匠人一个机会，实打实的想要把这牡丹头面给卖出去。

    “这么大的簪子。一共才用了三两金？”翠儿一听这话，顿时来了兴致，从那掌柜的手里头接过了那头面首饰细瞧，拿了其中一根簪子放在手里头掂量着，只觉得眼前这盛放的牡丹，不仅看起来好看。竟是重量也很可心。

    说起来，因为心疼闺女的缘故。叶夫人给翠儿置办的首饰，都是用料足足的。此刻翠儿头上随随便便的一根簪子，都得用一两多的金子，虽然说戴上这样一套头面很漂亮也很华丽，但自己这头上的这些东西加起来，一斤重不止，初时戴着不觉得什么，时间一长，还是觉得脖子酸痛的很。

    “正是，夫人不信，小的这儿有称首饰专门用的小称，夫人一称便知。”云掌柜对于翠儿的疑问，丝毫不觉得不开心，反而十分殷勤的笑着说道，知道翠儿对这首饰动心的很，真的就唤人拿来了一盘小称，放在翠儿跟前，帮她称起簪子来了。

    翠儿看着这套簪子，喜欢的不行，一称之下，这一整套的头面竟是真的只有三两多重，一点儿都不坠人，更是让翠儿喜出望外，当即就拍板儿决定要下这套头面。

    而叶夫人显然是有经