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    还是那句话,忽悠的最高境界就是处处为你着想。更何况,高弦所取得的成功有目共睹,不存在“无钱莫入众,言轻莫劝人”的短板,进而说起话来,有足够的分量,就连IBM首席执行官弗兰克?卡里这样的重量级商业精英,也在心里认真权衡。

    其实,高弦游说IBM发行债券融资,还看准了另外一个机会,那就是,根据他收集而来的情报,IBM和它长期以来的御用投资银行摩根士丹利,这些年的关系一直都很糟糕。

    而且,更夸张的地方在于,IBM凭借大型计算机产品赚钱赚得手软,以至于最近这么多年一直没有进行过面向公共领域的融资活动。

    说白了,最近这么多年IBM不差钱,于是导致摩根士丹利在IBM那里没得到什么活儿,进而没有动力去主动改善彼此之间陷入冰期的合作关系。

    值得一提的是,过往摩根士丹利为IBM提供的债券发行服务都是独家承销的模式,而高弦则处处为IBM着想,直接明确表示,愿意和其他投资银行联合为IBM提供发行债券服务,以最大程度降低IBM的融资成本,同时帮助IBM提高融资成果。

    归根结底,当有心功追沃森父子的弗兰克?卡里,带领IBM走上收购环宇电脑公司的这条捷径后,便不好回头了。

    于是乎,在这个环节上来来回回了几趟后,弗兰克?卡里接受了高弦的提议,IBM将以联合承销的方式,发行十五亿美元的企业债券。

    至于发行债券的承销商,高弦的高益肯定入选,但IBM必须首先在华尔街,挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行,然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行,最后才进入发行债券的具体环节。

    这个流程需要花点时间走,已经把好处赚到手里的高弦,心里估摸着,等IBM发行债券的消息正式披露后,华尔街免不了上演一场,打破旧有关系的背叛抛弃戏码,至于狗血的程度,就要看摩根士丹利做如何的反应了。

    当IBM收购环宇电脑公司的数轮谈判完满结束后,弗兰克?卡里有些迫不及待地征询高弦的意见,“高爵士,我们两家是不是要一起挑个时间,召开新闻发布会,宣布本次收购的相关事宜呢?”

    高弦不答反问道:“对外宣布当然不可缺少,但弗兰克,你不会放着近在眼前的现成宣传资源,不去利用吧?”

    弗兰克?卡里瞥了一眼手边的日程表,“你是指即将到来DEX拉斯维加斯秋季展?”

    “对!”高弦再次提议道:“IBM做惯了和正府、大企业打交道的生意,对于个人电脑领域的操作手法还不熟悉,不如交给查尔斯·唐迪牵头、IBM配合行动怎么样?”

    弗兰克?卡里巴不得轻松一下,当即点头同意,“好,那就交给查尔斯·唐迪,我倒是要看看,能达到怎样的宣传效果。”

    ……

    由财大气粗的霍华德·休斯基金会资助DEX,透着很浓的带动拉斯维加斯会展经济、旅游经济,推动计算机行业发展的公益味道,比如面向中小型企业的展位费用极低,评选明星产品和技术进行奖励等等。

    在这种情况下DEX的人气连连攀高,参展商、参观者、媒体记者等等加起来数以万计的人流,云集拉斯维加斯的金沙酒店。

    今DEX拉斯维加斯秋季展的一大看点,绝对非第一款十六位商用个人电脑——四代环宇个人电脑正式发布莫属。专注于IT领域各种动态的《计算机世界》,便忙着收集与之有关的各种消息。

    做为《计算机世界》,以及国际数据集团的老板,鲍勃·格林希尔在这段繁忙的日子里,免不了各种亲力亲为地参与到具体工作当中。

    前台工
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