的优点，并不能稳超胜券，所以这个时候我们应该引导客户购买他真正需要的保险，而不是在这里对比产品。这样一来客户就会意识到，我们并不是一个单纯的保险推销员，而是他的家庭财务规划师。”王城说到这里，他的专题也算结束了。

    “还是你有本事，把客户耍得团团转。”鲍玺说。

    “你可别瞎说。我对客户可是天地良心，尽心尽力，从来没有像你这样整天就想用这些话术去骗别人。”

    “对了，王哥。”鲍玺突然拉低了声音，“你都签了这么多单了，小弟我还挂零呢！你也不教我两招，让我破零啊！”

    “今天我不是已经分享过了吗？”王城不耐烦地说。

    “听了，可是还是没整明白。你这种高级套路，我们凡夫俗子哪能学得这么快呢？”

    “注意用词，什么叫高级套路。我的客户在我这里签单是用我的真诚和专业，不像你们这些一天就是拿话术去套别人。”王城见他一副可怜兮兮的样子，“你把你这个客户的情况根我说一下，我来帮你分析分析。”

    “好的，是这样的”鲍玺眉飞色舞地说了起来。

    “我明白了，一个精准的客户又被你给逼死了。”

    “那现在怎么办？还有得救吗？”鲍玺紧张地问。

    “不好说。死马当活马医吧！”王城爱莫能助地说，“你最近最好不要根他提保险的事，他现在对你防得很严，你要多根他聊一些别的话题，等他心理防备没那么强了之后再说。”

    “我知道了。”鲍玺似乎重新看到了希望，不得不说他的自我调节能力还真的很强。

    “还有，以后少去领公司这些礼品，都是淘宝上的便宜货。这一次，就相当于补铅了吧！”王城又告诫到。

    “补铅？补什么铅？”鲍玺并不明白这句话的意思。

    “吃一堑，长一智。所以就当补铅了，明白了吗？”王城说完问了问岳胜利下午有没有安排。

    “下午张经理让我们去培训。”岳胜利说，“好像是什么很重要的内容。”

    “很重要的内容！”王城说着皱了皱眉，他差不多已经猜到了是什么意思。

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