在黑暗中勉强入睡，然后再第二天清早好不容易战胜了疲劳爬起来，简单地洗漱完毕，囫囵吞枣地吃了一碗小面，，岳胜利正拼命追公交车。

    在人们为患的街道上，站台与公交车之间只留出来一条刚刚容下一个人经过地空隙，前方一老大爷也奋力在追，由于老大爷腿脚不灵活，跑起来根岳胜利走路差不多。

    刚刚经历了“碰瓷门”的教训，岳胜利只是默默地减慢了速度，跟着老大爷的身后缓缓蠕动，心想公交车反正是会等老大爷的，结果老大爷眼看还有几米就到了的时候，公交车一脚油门冲了出去

    错过了早班车，接下来便堵在了早高峰的路上，加上这天发生了一起三车追尾事故，行驶速度如同老年人散步一般，就这样，岳胜利到职场的时候早会已经开始了。

    张铭远按照惯例追踪了业绩情况，并对岳胜利说：“一会你去找秘书领一床被子，这是蚕丝被，冬暖夏凉，京东上要卖1680元一床。你只需要交纳80元就行了，那1600由公司和部门帮你承担了。这个月还有一个星期就结束了，务必要把那个客户拿下。

    有“礼”走遍天下都不怕。在传统的保险销售中，老一辈的业务员总结出来的宝贵经验，利用人类爱贪小便宜的心理进行销售，一段时间中取得了很好的效果，所以如今基本上刚入司的新人都用这招。

    岳胜利在秘书那里交了80元钱，领到了一床“富安娜”牌的蚕丝被，还真看不出来这种传说中1680元的“高级货”有什么特别之处，感觉根岳胜利在地摊上买的50块一床的差不了多少。

    今天早会的专题不再是千篇一律的增员专题，而是由刚刚完成了连续24个月钻石的王城来分享销售经验。

    “各位伙伴，大家好！我是王城，来自直辖组。不知不觉已经入司两年了，基本上没上过台来分享，可能有很多新伙伴都不认识我。”

    王城的确很少上台，因为他特立独行的性格和做事方法完全游离在这个部门之外，就算张铭远也管不住他，今天之所以愿意上台分享，主要原因就是为了岳胜利。

    “其实我来平安之前，没有做过销售，当然我也不是为做销售而来的。人们常常把我们的工作定义为卖保险，其实这种说法是不对的，因为我们并不是在卖东西给别人，而是在解决客户财务上的各种问题，所以我是财务规划师。说到财务规划师，这不是一个简单的名字而已。不能说我把微信的名字改成家庭财务师那我就是财务规划师了，我们必须得在客户那里展现出我们的专业价值才行。因为客户不知道怎么理财，所以才需要我们专业的意见。而不是低三下四地去乞求客户买一份保险。”

    岳胜利翻了翻手机，的确有很多人都是这样，连鲍玺都是以“国家级财务规划师”自称，关于他这自信从何而来，也许他自己也不知道。

    “我们传统的销售模式就是把我们的产品宣传彩页往客户面前一放，然后开始滔滔不绝的背话术。最后客户根本对保险不感兴趣，甚至是反感。我们公司的业务范围涉及保险，银行，投资三个方面，那客户一般最关心的是什么呢？”

    “投资。”台下有人回答。

    “对，投资。人都是受利益驱使的动物，所以你跟他讲保险他没有兴趣，但是你根他讲赚钱他就很有兴趣。”王城接着说，“所以很多人一说到理财，他们首先想到的就是如何用钱生钱，而不是想怎么去规避风险。”

    “人的本能都不愿意去想那些不好的事情，而是整日幻想着天上掉馅饼的事情发生在自己身上。所以即使如今一生中重大疾病的发病率已经达到了7218，但是还是觉得这种事情肯定与我无关，而中彩票的概率是连续买几百年都不一定会中，但是人们却始终相信奇迹马上就会在自己身上降临。所以，